高端鋁門窗企業(yè)的“產(chǎn)”與“銷”

一些高端鋁合金門窗企業(yè)在發(fā)展的過程中存在著銷售與生產(chǎn)間的矛盾。前端銷售業(yè)績好，但是生產(chǎn)不能及時跟上，造成客戶投訴，同時產(chǎn)生許多不必要的售后服務問題�；蛘�，生產(chǎn)規(guī)模大，但銷售量上不去，造成產(chǎn)能過剩，積壓倉庫。

業(yè)內(nèi)專家就生產(chǎn)和銷售的關系做了一個形象的比喻，專家認為生產(chǎn)和銷售對于高端定制鋁合金門窗行業(yè)而言，就如一個人爬樓梯的兩條腿。哪條腿先都可以，就算同時也沒問題，但是如果其中一條腿邁的步子大了，另外一條腿的壓力就大了。

那么，營銷和生產(chǎn)的平衡應當是怎樣的?記者采訪了鋁合金門窗標桿品牌意博門窗總經(jīng)理高建房先生對這個問題的看法。高先生認為，“營銷應稍置于生產(chǎn)之前。營銷即是企業(yè)積極開拓市場，而要開拓市場，產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新就必不可少。創(chuàng)新則能夠優(yōu)化生產(chǎn)過程、提高產(chǎn)品競爭力。簡而言之，營銷能夠優(yōu)化生產(chǎn)�！�

而一個可持續(xù)發(fā)展的鋁門窗企業(yè)，面對產(chǎn)銷之間的矛盾，企業(yè)應當如何應對?高建房先生向記者介紹了三個方法。

適時更新設備及創(chuàng)新技術

鋁合金門窗的需求量如今已占門窗需求總量的45%，面對如此龐大的需求，想要在行業(yè)占有一席之地，企業(yè)就必須要擁有與之相匹配的生產(chǎn)力和現(xiàn)代化科技生產(chǎn)設備的支持。意博門窗定期更新從德國引進的數(shù)碼切割鋸床、無縫焊接機等先進設備，升級生產(chǎn)工藝技術以達到國際先進水平，從而保障意博門窗的生產(chǎn)能力有足夠的預留空間，滿足銷售漲幅。

而生產(chǎn)工藝技術的升級同樣能夠為企業(yè)帶來更多的銷售訂單，意博門窗升級生產(chǎn)工藝技術，同時提升了產(chǎn)品的質(zhì)量。作為企業(yè)的核心競爭之一，質(zhì)量的提升，能夠帶動銷售的增長，最終達成產(chǎn)銷同步增長。

精細控制產(chǎn)銷流程

銷售與生產(chǎn)之間的繁瑣流程，同樣會拉開銷售和生產(chǎn)的步調(diào)，導致產(chǎn)銷失衡。鋁門窗產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的步驟一般為：接到訂單、安排生產(chǎn)、車間生產(chǎn)、安裝調(diào)試、分拆包裝、配送發(fā)貨。源于德國的意博門窗，對于流程的控制非常嚴格。高總向記者介紹，意博門窗產(chǎn)銷流程中的每一個步驟都有專人管理，嚴格監(jiān)控細節(jié)、把控時耗，以確保產(chǎn)銷流程低錯高效，拉近產(chǎn)銷間距。

穩(wěn)步拓展銷售渠道

銷售渠道對于鋁合金門窗企業(yè)的重要性無需強調(diào)，但事實上許多企業(yè)對于銷售渠道都有一個錯誤的理解——越多越好。于是引發(fā)出許多企業(yè)盲目招商，致使銷售超過生產(chǎn)輸出，反而導致企業(yè)陷入客戶投訴與售后服務的漩渦之中，最終甚至影響到品牌信譽。意博門窗認為銷售渠道應該是穩(wěn)步拓展。以招商加盟為例，首先需要衡量企業(yè)生產(chǎn)力，是否能夠滿足經(jīng)銷商需求;其次衡量經(jīng)銷商在意博門窗的大力扶持下，是否有實力達到一定銷售額度。把控銷售渠道同樣是控制產(chǎn)銷平衡的方法。

鋁合金門窗行業(yè)的特性沒有改變，產(chǎn)銷之間的矛盾就會永遠存在。對企業(yè)而言，重要的是如何控制二者平衡。而對于產(chǎn)銷平衡的把控，除了靠企業(yè)自身努力外，還能與上下游的合作伙伴溝通協(xié)作，在溝通中達成共識，在協(xié)作中找到共贏。