萬科萬達(dá)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對石材行業(yè)發(fā)展影響

2015年5月14日，全球商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬達(dá)和全球住宅地產(chǎn)龍頭萬科在北京簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，計(jì)劃在國內(nèi)外項(xiàng)目開展深度合作。未來雙方合作主要通過聯(lián)合拿地、合作開發(fā)的形式來進(jìn)行，即由萬達(dá)投資項(xiàng)目中商業(yè)部分，萬科開發(fā)項(xiàng)目中住宅部分，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)互利共贏。萬達(dá)和萬科的合作開啟了中國房地產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新模式，將對中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展帶來積極深遠(yuǎn)的影響。

行業(yè)分析

近幾年，房地產(chǎn)行業(yè)的冬天帶來石材行業(yè)的信心一路暴跌。嚴(yán)峻的市場形勢下，石材行業(yè)出現(xiàn)了低迷的態(tài)勢，思轉(zhuǎn)型、思創(chuàng)新是石材行業(yè)今年來的主要狀態(tài)。石材行業(yè)不景氣與地產(chǎn)行業(yè)下行息息相關(guān)，如今地產(chǎn)行業(yè)龍頭牽手，能為石材行業(yè)帶來怎么樣的變化呢?

明星牽手 春風(fēng)習(xí)習(xí)

兩家常常登上“頭條榜”的明星房企牽手，堪屬意料之外。但窺探內(nèi)情，一家是致力于“變輕”的商業(yè)大咖，一家是底子厚重又“謀創(chuàng)新”的住宅大戶，萬達(dá)和萬科此番合作也在情理之中。房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展利潤平均化的當(dāng)前，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為各家企業(yè)的重要目標(biāo)。萬達(dá)集團(tuán)在先后實(shí)現(xiàn)主業(yè)萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)以及萬達(dá)影院兩家公司的上市目標(biāo)后，正式吹響進(jìn)行第四次轉(zhuǎn)型的號角。具體目標(biāo)是到2020年形成商業(yè)、文旅、金融、電商基本相當(dāng)?shù)乃拇竽�塊，徹底實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。無獨(dú)有偶，萬科也在去年拉開轉(zhuǎn)型元年的大幕，明確了以“三好住宅”和“城市配套服務(wù)商”作為未來發(fā)展方向。由于房地產(chǎn)企業(yè)目前涉獵的領(lǐng)域越來越寬泛，這兩家企業(yè)未來的合作也許還可以從多個(gè)方面進(jìn)行聯(lián)合。

勤做減法 輕裝上陣

萬達(dá)：剝離部分商業(yè)資產(chǎn)給萬科，減輕體重，加速輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型;抽掉住宅短板，放大萬科住宅品牌紅利。萬達(dá)一邊在商業(yè)資產(chǎn)上做減法，另一邊則在住宅資產(chǎn)上做替換。與萬達(dá)住宅相比，萬科是全球最大住宅開發(fā)企業(yè)，2014年住宅銷售規(guī)模達(dá)21萬套以上，住宅標(biāo)簽性、專業(yè)度更強(qiáng)。萬達(dá)借此次合作，抽掉自身住宅業(yè)務(wù)短板，與萬科共享住宅銷售紅利，從這個(gè)角度看，這幾乎是一筆“全進(jìn)賬”生意，且更符合萬達(dá)未來“專而精”的商業(yè)運(yùn)營管理形象。

萬達(dá)“減重”的戰(zhàn)略、“專而精”的定位也是石材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級所需要的思維方式。減重也是一些石材企業(yè)一直推崇的方式，不論是產(chǎn)品減重亦或是企業(yè)、行業(yè)減重，減重方可輕裝上陣。目前石材行業(yè)，管理模式精細(xì)化，加工銷售環(huán)節(jié)簡短化，市場資源整合化等方式，出現(xiàn)了以59石材超市引領(lǐng)的精簡銷售模式，帶來石材企業(yè)的新一步升級�！吧俣�精”是石材行業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)。

修煉內(nèi)功 增大價(jià)值

萬科：借力萬達(dá)商業(yè)配套，磨練商業(yè)內(nèi)功，提升住宅銷售溢價(jià);搭上萬達(dá)強(qiáng)土地議價(jià)能力順風(fēng)車，壓縮開發(fā)成本。今年以來，萬科一直在壓縮成本，鼓勵(lì)分公司創(chuàng)新，并向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型。萬科與萬達(dá)合作，還可借助其在地方政府面前的土地強(qiáng)議價(jià)能力，花費(fèi)更少的錢獲得土地，壓縮開發(fā)成本。而兩家1 1>2的價(jià)值放大效應(yīng)，也能反過來提高獲取項(xiàng)目的競爭力。這是一個(gè)良性循環(huán)。

更低成本，更高價(jià)值，是所有行業(yè)企業(yè)所追求的。石材行業(yè)“冰冷”的淘汰賽過程中，更需要低成本，高效益。在以往小編接觸過的石咖當(dāng)中，有不少提出企業(yè)修煉內(nèi)功的問題，石咖李娜雙就曾提出：石材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級階段，需要對內(nèi)改革，不能忽略企業(yè)自身的問題。企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展內(nèi)部能量一定要很強(qiáng)大，勤修內(nèi)功，才不會(huì)被外界打擊。萬科借力萬達(dá)，磨練商業(yè)內(nèi)功，壓縮開發(fā)成本，是石材行業(yè)也需要的系統(tǒng)升級做法。

產(chǎn)回暖?石材升溫?

現(xiàn)在，兩個(gè)業(yè)務(wù)高度互補(bǔ)型房企捆綁在一起，究竟會(huì)產(chǎn)生何種化學(xué)反應(yīng)還是未知數(shù)。在小編看來，雙方合作的效果評估與收益分配，也牽涉諸多人心與規(guī)則，還需步步探尋最優(yōu)姿態(tài)。

石材與地產(chǎn)之間的關(guān)系不言而喻。目前國內(nèi)石材市場市場仍然以工程業(yè)務(wù)為主，主要是石材供應(yīng)商與房地產(chǎn)商之間的合作，這部分業(yè)務(wù)占石材銷售市場的90%以上。大型的石材企業(yè)與知名的房地產(chǎn)企業(yè)形成長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，例如高時(shí)、環(huán)球等全球知名石材企業(yè)，與萬科、綠地、萬達(dá)、保利等房地產(chǎn)企業(yè)的合作。當(dāng)然這部分石材的銷售和使用主要是民用住宅——少量的高檔住宅，如別墅、酒店等，大多數(shù)是普通住宅小區(qū)。在這種業(yè)務(wù)模式中，石材企業(yè)的主要利潤來自銷量的規(guī)模，其單位的利潤相對來講非常低，只有依靠銷售量的規(guī)模來提升整體銷售利潤。例如：一套標(biāo)準(zhǔn)的星河灣高檔住宅，石材的使用成本在50萬元左右，而石材供應(yīng)商能獲得的毛利在15%—20%之間，但是如果放在零售市場上，這個(gè)數(shù)字就要翻3倍以上�？偨Y(jié)下來，石材企業(yè)在工程業(yè)務(wù)單元這個(gè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域中依靠銷售規(guī)模來賺取利潤。

如今萬達(dá)與萬科兩個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的巨頭聯(lián)姻，如此有標(biāo)桿的企業(yè)領(lǐng)航前行，相信更多的從業(yè)者會(huì)逐步向這個(gè)方向努力，到底是否能夠?yàn)榈禺a(chǎn)行業(yè)回暖發(fā)展助力，是否能夠帶動(dòng)石材行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，相信時(shí)間會(huì)來說明。