2017-04-21 08:55:35 作者: 來(lái)源:新浪地產(chǎn) 【大 中 小】 我要評(píng)論(0)
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我國(guó)鋁合金門窗企業(yè)主要集中于廣東佛山、上海等大城市,這些大區(qū)域在鋁合金門窗的設(shè)計(jì)、服務(wù)、治理等方面引領(lǐng)著鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展。雖然鋁合金門窗市場(chǎng)成熟度越來(lái)越高,但真正大規(guī)模的鋁合金門窗企業(yè)仍然很少,鋁合金門窗行業(yè)的整體實(shí)力衛(wèi)浴、陶瓷等行業(yè)相比,尚有很大的距離。 鋁合金門窗企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇,兩極分化越來(lái)越明顯。鋁合金門窗大品牌已顯雛形,如富軒門窗、新豪森等一批品牌,已在全國(guó)經(jīng)形成一定的影響力,他們的銷售模式及業(yè)績(jī)是眾多小型鋁合金門窗企業(yè)無(wú)法企及的。那么依托二三線市場(chǎng)為主要利潤(rùn)來(lái)源的區(qū)域鋁合金門窗品牌如何從一線品牌的圍追堵截中實(shí)現(xiàn)突破,就是一個(gè)非常值得考慮的問題了。 當(dāng)前眾多的泛家居行業(yè)品牌距離真正意義上的大決戰(zhàn)至少還有2~5年的時(shí)間。一線鋁合金門窗品牌雖然在加緊布局,但區(qū)域門窗品牌也沒有坐以待斃。當(dāng)前的眾多鋁合金門窗品牌也只不過是在局部地區(qū)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)而已。大決戰(zhàn)的號(hào)角還未吹響,鹿死誰(shuí)手尚且難料。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的門窗品牌,其市場(chǎng)占有率也只有15%左右,且僅占據(jù)省會(huì)及一線發(fā)達(dá)城市。隨著渠道分化的深入,未來(lái)誰(shuí)能搶占其他85%的二三線市場(chǎng)份額,以及縣級(jí)城市的門窗市場(chǎng)份額,誰(shuí)就能成為鋁合金門窗業(yè)界的王者。所以,有遠(yuǎn)見的鋁合金門窗企業(yè)沒必要死守在一線及省會(huì)發(fā)達(dá)地區(qū),與那些已經(jīng)有一定影響力的一線門窗品牌競(jìng)爭(zhēng),而是審時(shí)度勢(shì),把眼光投向二三線市場(chǎng),進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)移。 我國(guó)樓市調(diào)控對(duì)一線城市的影響非常明顯,但在二三線城市,房地產(chǎn)需求依然很旺盛。在國(guó)家對(duì)樓市調(diào)控的環(huán)境下三線及縣城城市不但沒有受影響,反而隨著城鄉(xiāng)一體化以及廣闊縣城、農(nóng)村房產(chǎn)的巨大需求穩(wěn)步上升。 相應(yīng)的,鋁合金門窗行業(yè)在這些地區(qū)的需求量也會(huì)看漲,中小型門窗企業(yè)和門窗代理商如能看準(zhǔn)這個(gè)趨勢(shì),避免與門窗十大品牌在一線城市形成直接競(jìng)爭(zhēng),花大力氣在二三線城市構(gòu)筑銷售渠道,也許就能出現(xiàn)柳暗花。 搶占二三線門窗市場(chǎng)的好處在于:第一,避免了與鋁合金門窗大品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)。在一線城市,門窗大品牌的影響力已經(jīng)不可撼動(dòng),如果要形成與之相當(dāng)?shù)挠绊懥,則需要投入數(shù)倍于這些品牌當(dāng)初的推廣費(fèi)用,這是中小型鋁合金門窗企業(yè)無(wú)法做到的。 第二,鋁合金門窗這類產(chǎn)品,有其自身的獨(dú)特性。鑒于運(yùn)輸以及諸多售后服務(wù)問題等因素,很多一線鋁合金門窗品牌企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)二三線市場(chǎng)顯得有心無(wú)力,鞭長(zhǎng)莫及,這給了中小型鋁合金門窗企業(yè)成長(zhǎng)的空間。 第三,在二三線以及縣級(jí)城市開直營(yíng)店,所需資金、人員開銷等各方面投入更省,這為資金短缺的門窗企業(yè)所樂見。 第四,農(nóng)村城鎮(zhèn)化的深入,讓農(nóng)民有了更高的生活追求,農(nóng)村巨大的需求量將刺激鋁合金門窗市場(chǎng)迅速成熟。我國(guó)又是農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)民的人口占全國(guó)人口70%以上,消費(fèi)潛力巨大。在二三線城市以及縣城等欠發(fā)達(dá)城市的門窗經(jīng)銷商普遍渴望提升自己代理的品牌以滿足市場(chǎng)需要,他們的強(qiáng)烈發(fā)展欲望,恰恰和當(dāng)?shù)鼐薮蟮膭傂孕枨笮纬珊魬?yīng)。 我們可以看到的是,因?yàn)橐痪城市鋁門窗市場(chǎng)相對(duì)飽和,已難以插足。未來(lái)鋁門窗競(jìng)爭(zhēng)之地必定在二三線城市。將來(lái)誰(shuí)能在二三線城市扎根生存,主要看的是誰(shuí)做的更加好,更加細(xì)致。 |
會(huì)時(shí)間:2020年10月29日-11月01
展會(huì)地點(diǎn):北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)