2011-12-08 10:19:19 作者: 來源:第一幕墻網(wǎng)收集整理 【大 中 小】 我要評(píng)論(2)
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趙龍看來,家居賣場過渡擴(kuò)張,在一些城市的布局也不合理,商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的家居賣場出現(xiàn)了虛假繁榮,而被擴(kuò)張的家居企業(yè)則要來買單,企業(yè)的渠道自然水漲船高。
新興渠道模式將興起 傳統(tǒng)的實(shí)體渠道已經(jīng)成為家居企業(yè)的一把雙刃劍。“家居行業(yè)高度自由競爭,是一個(gè)充分市場化的行業(yè),因此面對(duì)積累的競爭,很多企業(yè)都奉渠道為王,在渠道的建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入!睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價(jià),否則就會(huì)“成也渠道,敗也渠道”。 “家居行業(yè)是一個(gè)典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè),對(duì)于一般的消費(fèi)者來講,他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材,因此依靠家居賣場的傳統(tǒng)渠道模式,自然會(huì)隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運(yùn)營成本!笨崧佣麻L楊濤認(rèn)為,在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式當(dāng)中,家居制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語權(quán)。此外,家具行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級(jí)太多,區(qū)域總代理、省級(jí)總代理、地市代理、縣級(jí)代理,在產(chǎn)品被層層加價(jià)之后,最終的價(jià)格已經(jīng)與真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生了巨大偏離,最終也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來買單。 歷史證明,凡事都不能在一棵樹上吊死。國富縱橫董事長趙龍認(rèn)為,目前家居企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷,很多企業(yè)都開始進(jìn)行渠道的多元化建設(shè),這其中除了家居賣場之外的獨(dú)立店外,網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前最受關(guān)注的一個(gè)新興渠道。據(jù)調(diào)查了解,目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢寶、TATA木門等中國具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的家居企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù),新興的網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的家居行業(yè)開啟了一個(gè)巨大的想象空間。 運(yùn)營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個(gè)原因。據(jù)華耐立家副總裁張志良介紹,目前中國已經(jīng)開始步入高工資時(shí)代,幾乎所有的家居企業(yè)其渠道運(yùn)營的人工薪資都在大幅提高,這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營成本的提高!艾F(xiàn)在市場競爭很激烈,對(duì)于終端而言,優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人,高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情!奔揖邔I(yè)咨詢營銷機(jī)構(gòu)——國富縱橫董事長趙龍認(rèn)為,高工資時(shí)代,企業(yè)渠道運(yùn)營的人力硬成本只會(huì)繼續(xù)上升。 “大賣場的無序擴(kuò)張也是一個(gè)不能忽視的因素!睂I(yè)兒童家具酷漫居董事長楊濤認(rèn)為,目前很多城市家居賣場的體量已經(jīng)接近飽和,甚至出現(xiàn)過剩現(xiàn)象,對(duì)于企業(yè)而言不但是開店成本增加,如果賣場經(jīng)營不好,關(guān)門的話,企業(yè)還要承擔(dān)高額的損失。在國富縱橫董事長趙龍看來,家居賣場過渡擴(kuò)張,在一些城市的布局也不合理,商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的家居賣場出現(xiàn)了虛假繁榮,而被擴(kuò)張的家居企業(yè)則要來買單,企業(yè)的渠道自然水漲船高。 新興渠道模式將興起 傳統(tǒng)的實(shí)體渠道已經(jīng)成為家居企業(yè)的一把雙刃劍。“家居行業(yè)高度自由競爭,是一個(gè)充分市場化的行業(yè),因此面對(duì)積累的競爭,很多企業(yè)都奉渠道為王,在渠道的建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入!睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價(jià),否則就會(huì)“成也渠道,敗也渠道”。 “家居行業(yè)是一個(gè)典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè),對(duì)于一般的消費(fèi)者來講,他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材,因此依靠家居賣場的傳統(tǒng)渠道模式,自然會(huì)隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運(yùn)營成本!笨崧佣麻L楊濤認(rèn)為,在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式當(dāng)中,家居制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語權(quán)。此外,家具行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級(jí)太多,區(qū)域總代理、省級(jí)總代理、地市代理、縣級(jí)代理,在產(chǎn)品被層層加價(jià)之后,最終的價(jià)格已經(jīng)與真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生了巨大偏離,最終也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來買單。 歷史證明,凡事都不能在一棵樹上吊死。國富縱橫董事長趙龍認(rèn)為,目前家居企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷,很多企業(yè)都開始進(jìn)行渠道的多元 |
會(huì)時(shí)間:2020年10月29日-11月01
展會(huì)地點(diǎn):北京·中國國際展覽中心(新館)