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門窗企業(yè)渠道拓展需注意哪些問題?(二)

2012-02-09 11:24:33 作者: 來(lái)源:九正建材網(wǎng) 我要評(píng)論0

第一幕墻網(wǎng) 】 線門窗企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式,而是由外而內(nèi)思考,利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì),針對(duì)三、四線市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

  三、四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大,但并不是說(shuō)消費(fèi)者就只是注重價(jià)格,不在意品牌。一線門窗企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì),制定高效的傳播策略。限于三、四線市場(chǎng)媒體現(xiàn)狀,戶外和公交廣告效果會(huì)較好。

  一線門窗企業(yè)渠道建設(shè)較理想的兩條方式:一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接招商;一個(gè)是劃定區(qū)域,鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。

  潛在風(fēng)險(xiǎn):

  農(nóng)民收入水平較低,收入增長(zhǎng)不穩(wěn)定且貨幣化程度低,這嚴(yán)重制約了農(nóng)民購(gòu)買力的提高,導(dǎo)致農(nóng)民人均消費(fèi)水平偏低。此外,農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念也與城鎮(zhèn)居民有較大不同,導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)難以啟動(dòng)。高檔門窗類產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村還顯得奢侈,相比之下,中低端門窗市場(chǎng)將會(huì)在農(nóng)村迎來(lái)勃勃生機(jī)。

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