最高端的堅守：訪漢斯諾克門窗中國區(qū)總經(jīng)理安健(二)

　　我覺得現(xiàn)在，作為幾個大城市，在這個問題上已經(jīng)注意到了。高端的房產(chǎn)在價格上還是依舊堅挺。為什么呢?是因為它本身的價值擺在那里。反倒是一些中端、低端的房產(chǎn)項目，因為幾乎將近一半的水分，你可以看到這個價格呼呼的往下掉。實際上我覺得這就是一個洗牌的過程。正因為這些附加值高的項目的帶動作用，我們希望能夠讓它保值。就像你買一套房子，也希望它能保值或者增加自己的財富。門窗事實上是這種價值的典型體現(xiàn)，一個窗戶，你可以想象，八九十年代的鋼窗和現(xiàn)在的漢斯諾克門窗，所表現(xiàn)出來的這個物業(yè)(價值)形態(tài)，如果去比較的話，很容易得出一個結論來的。

　　新浪地產(chǎn)：您的意思是說，本身高端房產(chǎn)存在的泡沫就小，調控影響不到您這，或者影響很小?

　　安�。�相對來講是這樣的。還要具體案例具體來判斷，但通常我們看的是一個群體共同的特性，好的東西一定是好的東西，壞的東西就一定是壞的東西。我相信一件幾百塊錢的西裝和一件幾萬塊錢的西裝，它們在保溫性上是沒有多大區(qū)別的，區(qū)別在于兩件西裝所體現(xiàn)出的內在價值不同。

　　新浪地產(chǎn)：進入2012年以來，國家的房產(chǎn)調控政策沒有放松的趨勢，許多工程項目延期或者緩建了，包括現(xiàn)在很多開發(fā)商都擔心這一現(xiàn)狀難以短期內發(fā)生改變。那您心里會不會發(fā)慌?

　　安�。�不慌。其實這反倒讓我很欣慰，高端房產(chǎn)從不以量取勝，更何況調控之下，更應是以質取勝。我們有高品質，還有更合理的性價比，慌什么呢?現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)去關注他的生活品質。換句話講，我覺得正因為這樣，人們開始思考自己真正需要什么樣的門窗產(chǎn)品，以至于什么樣的生活品質。

　　新浪地產(chǎn)：你的意思就是說，雖然作為高端門窗，它的價格的確高出普通門窗很多，但是它的價值是擺在那里的，真正需要它的客戶也就不會去計較了，可以這樣理解嗎?

　　安健：這樣說還是有些偏頗的。客戶對價格的關注，肯定是從對品質的關注入手的。因為人們往往對于價格高或者低的這種判斷來自他對這個產(chǎn)品是否認可，仿佛是他去買一輛夏利車的時候，他一定是以夏利車的質量去跟夏利車的售價去比較;他買勞斯萊斯恐怕也是從勞斯萊斯的質量和勞斯萊斯的價格去作比較。那我更喜歡哪一種，如果財力不是問題，其實他考慮的更多的是我是否喜歡它，我是否需要它。這個里面就有許多延伸出來的東西，比如說品牌的影響力、號召力，品牌里蘊涵著的文化價值，以及這個品牌給他帶來的精神上的一種愉悅感、滿足感。很多關聯(lián)的因素互相起的作用，很難說一定是哪一種原因。但是通常人們對于高品質的生活都是有一種天生的向往的。