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中國出國辦展的調(diào)查分析(三)

2010-06-12 19:07:22 作者: 來源: 我要評論4

第一幕墻網(wǎng) 】 。受去年席卷全球的金融危機影響,世界各地展覽行業(yè)也遭受了很大的影響,參展企業(yè)銳減,相比之下,中國的參展企業(yè)由于基礎(chǔ)面大,整體參展比例雖然有影響,但比其他國家相比依然是一支龐大的隊伍,因此國外的展覽公司總部更是不能放棄中國市場這塊大蛋糕,中國分公司也受到了來自總部集團的壓力,一般要求銷售量年增長率保持20%左右,另一方面又提高參展費用以實現(xiàn)利潤的增值。更有甚者,有小部分中國分公司自恃手中的品牌展,跳過代理直接開始招展和組團,包括境外生活接待,從而使目前的中國出展行業(yè)平添了一層亂象。

5. 準入性低的特性造就了各種各樣中小展覽公司涌入市場

2006年以后,各種各樣的展覽公司如雨后春筍般冒出來,由于注冊展覽公司準入性很低,一個自然人就可成立一個公司,只要有市場需求,找到大的組委會成員給予攤位和批件支持,就能從買賣攤位開始尋找客戶。社會上許多名義上是展覽公司,大多在做展覽會設(shè)計和搭建,也就是涉及廣告宣傳和攤位搭建領(lǐng)域,真正涉足出國展覽的很少。因為參展企業(yè)也要貨比三家,也要了解展覽公司的背景和實力,因此許多小的個體經(jīng)營的展覽公司在招展方面會遭遇資質(zhì)的信任問題。這些個體的展覽公司,目前生存狀況不容樂觀,以做他人的代理為基本生存條件,甚至打著他人的名義招展,盡管有龐大的招展隊伍,但一般都只是臨時聘請的合同人員,如果招展任務(wù)完不成就得走人,這樣企業(yè)最后往往找不到最初的經(jīng)辦人,退還費用就無從談起。簽證辦不出,展品運不出,攤位落實不了,拿了錢人走樓空,極大地損害了企業(yè)的利益,破壞了展覽行業(yè)的風氣。經(jīng)濟危機的大浪淘沙后,能生存下來極少數(shù),因此整合這部分展覽公司也是會展行業(yè)急待整治管理的一個方面。

二、目前中國出國辦展行業(yè)競爭態(tài)勢

1. 組委會牽頭下的各級梯形代理制是最普遍的存在態(tài)勢

目前中國出展行業(yè)為保護各組辦機構(gòu)的利益,維護市場穩(wěn)定,一般著名品牌的展覽會都有中國組委會的存在,其中多為北京的各大國營展覽公司為組委會成員,所謂的中字頭展覽公司,牽頭單位也以北京某知名展覽公司擔當。在分配攤位,對外宣傳,統(tǒng)一報價等方面達成一致意見,引導市場的有序發(fā)展。組委會的數(shù)量有一定的限制并不能隨意擴大,這也是保證組團單位的質(zhì)量,從而更有效地制約無序現(xiàn)象的發(fā)生,以便更好地展示中國產(chǎn)品的形象。但是,組委會成員中不少展覽公司因為掌握的攤位數(shù)量比較多,自己直接招展的客戶畢竟有限,而進入不了組委會的展覽公司手

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