2016-04-23 08:46:27 作者: 來源:新浪地產(chǎn) 【大 中 小】 我要評論(1)
【 第一幕墻網(wǎng) 】
必須全面深化地產(chǎn)商和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴,將僅停留在產(chǎn)品交易,或是關(guān)系型營銷的層面,改變成提升價值互助,設(shè)計前置,從源頭開始,讓型材廠家全面介入門窗幕墻包括設(shè)計在內(nèi)的解決方案,實現(xiàn)深層次戰(zhàn)略合作。 “綠色住宅”、“低碳社區(qū)”等提法近年來在房地產(chǎn)市場上屢見不鮮。建筑門窗、幕墻作為建筑節(jié)能最重要的部分,越來越受到房地產(chǎn)商的重視。提升門窗的性能,使用高性能的系統(tǒng)門窗將很快成為房地產(chǎn)商推銷住宅產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)之一。 2016年,隨著“十二五”規(guī)劃最后一年結(jié)束,房地產(chǎn)業(yè)也面臨著“理性”的新常態(tài)!熬G色節(jié)能”也從口號階段開始向明確的政策、法規(guī)方向發(fā)展。除此以外,在華東地區(qū),建筑外遮陽也越來越受到重視,以江蘇省為代表,更是推出了建筑強(qiáng)制外遮陽的一系列措施。這些變化將給地產(chǎn)開發(fā)帶來多大的成本增加?如何踐行綠色建筑尤其是在地產(chǎn)行業(yè)板塊中迫在眉睫。我們認(rèn)為必須全面深化地產(chǎn)商和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴,將僅停留在產(chǎn)品交易,或是關(guān)系型營銷的層面,改變成提升價值互助,設(shè)計前置,從源頭開始,讓型材廠家全面介入門窗幕墻包括設(shè)計在內(nèi)的解決方案,實現(xiàn)深層次戰(zhàn)略合作,而不僅限于供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略合作。“在保證門窗幕墻性能和使用壽命的同時控制成本”將成為未來地產(chǎn)和門窗幕墻企業(yè)達(dá)成合作的關(guān)鍵要素。 綠色標(biāo)準(zhǔn)定格系統(tǒng)門窗 據(jù)資料顯示,目前我國單位建筑面積采暖能耗相當(dāng)于氣候條件相近發(fā)達(dá)國家的2倍~3倍。據(jù)專家分析,我國公共建筑和民用建筑全面執(zhí)行節(jié)能50%的標(biāo)準(zhǔn)是現(xiàn)實可行的,與發(fā)達(dá)國家相比,即使在達(dá)到了節(jié)能50%的目標(biāo)以后仍有約50%的節(jié)能潛力。因此選擇符合國家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的建筑用材,將大大提高項目的賣點(diǎn),也是項目領(lǐng)先行業(yè)的重要一點(diǎn)。 型材在系統(tǒng)門窗中應(yīng)用優(yōu)勢 隨著中國房地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變,高質(zhì)量的樓盤將在市場競爭當(dāng)中具備更強(qiáng)的競爭力。從前那種房子只要蓋好,就不愁銷售的局面將不復(fù)存在。高性能的系統(tǒng)門窗,將成為樓盤推銷過程中,消費(fèi)者可感知并體驗到的一個重要賣點(diǎn),尤其是對于毛坯房而言。同時,隨著政府對低碳環(huán)保的倡導(dǎo)以及民眾意識的提升,購房者越來越關(guān)注建筑節(jié)能方面的因素。人們對于門窗的要求,不再僅僅停留于擋風(fēng)避雨和采光,更好的保溫、隔音、防水、防風(fēng)以及防塵性能逐步成為業(yè)主考察建筑門窗的一個重要因素。 現(xiàn)在很多房地產(chǎn)商意識到系統(tǒng)門窗對綠色建筑的重要性,生產(chǎn)企業(yè)通過型材、玻璃、五金件、膠條等配置精湛技術(shù),來確保系統(tǒng)門窗的整體性能。選擇擁有系統(tǒng)門窗研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)尤為重要,避免在采購過程中出現(xiàn)“隔山如隔!钡默F(xiàn)象,即可利潤放大化,又不影響項目的品質(zhì)。 根據(jù)項目“量身訂做” 系統(tǒng)門窗在建筑設(shè)計階段即開始考慮門窗在特定應(yīng)用環(huán)境中需要實現(xiàn)的性能表現(xiàn)。系統(tǒng)門企業(yè)在建筑設(shè)計階段即會根據(jù)樓盤所處的不同地區(qū)及氣候環(huán)境,甚至是樓盤的不同朝向和樓層,為開發(fā)商提供門窗系統(tǒng)的應(yīng)用咨詢及建議,改變傳統(tǒng)門窗一款產(chǎn)品打遍天下的局面,真正實現(xiàn)了為建筑“量身定做”門窗系統(tǒng)。例如,對于建筑的高層區(qū)域需要面對更大的風(fēng)壓以及更強(qiáng)的雨水沖刷的特點(diǎn),應(yīng)用窗框強(qiáng)度更高、水密性能更好的門窗設(shè)計,而低層區(qū)域應(yīng)用普通設(shè)計既能滿足性能要求又能符合經(jīng)濟(jì)性原則;對于南方地區(qū)的西向門窗,應(yīng)用能夠阻隔紅外熱量的Low-e玻璃,而較少光照的北向門窗則設(shè)計使用普通雙層中空玻璃。系統(tǒng)的考慮門窗在建筑環(huán)境當(dāng)中的應(yīng)用,不僅能夠保證建筑的節(jié)能環(huán)保以及高度舒適,還能為開發(fā)商的項目投資實現(xiàn)最為優(yōu)化的效果。 其次,系統(tǒng)門窗在材料選用方面并不只是對高品質(zhì)材料的簡單堆積,而是基于產(chǎn)品性能以及使用壽命的一個科學(xué)搭配。采購的型材必須超國標(biāo)的產(chǎn)品,為確保門窗優(yōu)異的性能表現(xiàn)。 與傳統(tǒng)門窗相比,國內(nèi)高性能的系統(tǒng)門窗能夠為使用者帶來以下的高性能體驗。 表.系統(tǒng)門窗與普通門窗的對比 加法擇優(yōu)“戰(zhàn)略品牌” 戰(zhàn)略合作是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了提供鋁型材產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、提高供貨效率等目標(biāo),同優(yōu)秀供應(yīng)商建立長期、緊密、穩(wěn)定、共贏的關(guān)系。優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴能夠在高品質(zhì)、高效率,避免質(zhì)量成本,避免不確定性風(fēng)險,分享經(jīng)驗等多方面提供獨(dú)特的價值。如建材企業(yè)能夠深層次介入房地產(chǎn)商,實現(xiàn)深層次的戰(zhàn)略合作,將大大促進(jìn)綠色建筑的發(fā)展,但對于建材行業(yè),雖然經(jīng)過二十多年的發(fā)展,國內(nèi)建材企業(yè)大大小小的數(shù)不勝數(shù),而素質(zhì)參差不齊,如何在優(yōu)秀企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴,已然是開發(fā)商需要面對的一個問題。 1、戰(zhàn)略高度一致 不同的企業(yè)有著不同的企業(yè)文化和企業(yè)價值觀,有些企業(yè)注重利潤、規(guī)模最大化,有些企業(yè)強(qiáng)調(diào)長期合作,有些企業(yè)注重客戶價值,不同的企業(yè)作風(fēng)不一樣,對后期戰(zhàn)略合作有著深遠(yuǎn)的影響,因此在合作前,應(yīng)與供應(yīng)商高層作最大的溝通或?qū),理解相對企業(yè)的更多合作方式,相互協(xié)調(diào)才進(jìn)行更深入的戰(zhàn)略合作。 2、規(guī);、專業(yè)化的生產(chǎn)保障 作為建材企業(yè)的供應(yīng)商,企業(yè)應(yīng)具有一定的大規(guī)模,在生產(chǎn)物流方面,房企應(yīng)考慮物流成本,考慮總部管理、全國多個生產(chǎn)基地的供應(yīng)商、行業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、需要有先進(jìn)的全自動化倉儲系統(tǒng),能夠持續(xù)優(yōu)化倉儲物流運(yùn)行效能,以便在生產(chǎn)交付及物流配送能力兩方面考察。 3、強(qiáng)有力的研發(fā)實力 在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面,房企需要型材及門窗幕墻企業(yè)從研究過工程、供應(yīng)商、生產(chǎn)制造到服務(wù)的一體綠色供應(yīng)鏈質(zhì)量管理體系,供應(yīng)商應(yīng)該擁有核心技術(shù)、較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)實力,以保障技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)快速、成本的嚴(yán)格控制,為房企提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品滿足客戶定制要求。 4、享有市場美譽(yù)度品牌 好的產(chǎn)品有好的美譽(yù)度,無論是零售市場還是開發(fā)商,最總都要回歸與服務(wù)本質(zhì)上,選擇零售領(lǐng)先的品牌,具有群眾基礎(chǔ),選擇國內(nèi)建材銷售排名前列的,即可獲得品牌質(zhì)量,又可獲得利潤空間。特別是不斷接受行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)考驗的,品牌價值高的領(lǐng)軍品牌,都是品牌知名度最好的體現(xiàn)。 升級遞增“服務(wù)延伸” 很多開發(fā)商,認(rèn)為細(xì)化采購、細(xì)分區(qū)域,找到最專業(yè)的供應(yīng)商,是最有效的采購模式,但可能會引起標(biāo)配不足、交叉施工、引發(fā)各種后續(xù)問題,因此應(yīng)選擇在合作期間能升級服務(wù)、延伸服務(wù)的合作商,供應(yīng)商的服務(wù)不僅包括技術(shù)咨詢、產(chǎn)品咨詢、施工支持等全面的售前和售中服務(wù),還應(yīng)提供完善的售后服務(wù)。即在項目設(shè)計階段,即需要參與到項目開發(fā)設(shè)計中,及時提供建議和技術(shù)支持,讓懂得綠色建材的人,設(shè)計具有人文功能的綠色產(chǎn)品。專項團(tuán)隊和專業(yè)施工是服務(wù)延伸的關(guān)鍵。 關(guān)鍵一:專項團(tuán)隊 一個擁有戰(zhàn)略合作潛力的供應(yīng)商,必須為開發(fā)商設(shè)立專項團(tuán)隊,成立專門的項目設(shè)計團(tuán)隊,從項目的整體規(guī)劃,到客戶需求,求同存異,找到最適合項目的、利益最大的方案。 前期階段:根據(jù)項目要作出具體方案,如可算料,核算成本、可優(yōu)化設(shè)計方案、推薦本司與工程類似的產(chǎn)品,減少開模成本、可對難產(chǎn)的產(chǎn)品提供修改方案,供應(yīng)商設(shè)立常駐人員對接,針對每個落地項目,對雙方反饋意見的搜集并安排相應(yīng)的后期服務(wù)。 關(guān)鍵二:專業(yè)施工 優(yōu)秀的供應(yīng)商有著強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊,能第一時間配合施工,避免材料的浪費(fèi),尤其是系統(tǒng)門窗,施工方對材料的轉(zhuǎn)型性往往抵御供應(yīng)方,在現(xiàn)場,由設(shè)計方、施工方、供應(yīng)商總部、經(jīng)銷商四方定期現(xiàn)場勘查、監(jiān)督與協(xié)調(diào),保障項目順利進(jìn)行。因此需要供應(yīng)商有著專業(yè)的團(tuán)隊對現(xiàn)場安裝和后期維護(hù)需要門窗企業(yè)的后續(xù)保障。在出現(xiàn)質(zhì)量問題時,應(yīng)該在24小時內(nèi)作出響應(yīng),確保開發(fā)商工期的順利。 |