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玻璃門(mén)企業(yè)需多角度攻占門(mén)窗市場(chǎng)

2015-07-18 08:34:35 作者: 來(lái)源:新浪地產(chǎn) 我要評(píng)論2

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 隨著玻璃門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈,讓很多企業(yè)都陷入危機(jī)中。其實(shí),不管是品牌企業(yè)還是中小企業(yè),在這種情況下想要緩解壓力除了重視品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量外,還應(yīng)該注重細(xì)節(jié),不斷總結(jié)學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn),才能更好的發(fā)展自己,最終攻占市場(chǎng)。

  第一、多參與配合廠家的活動(dòng)

  玻璃門(mén)代理商要多參與玻璃門(mén)廠家的培訓(xùn)課程等等,多與不同區(qū)域的代理商互動(dòng),交流經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)代理商都有自己的一套銷(xiāo)售方式,集思廣益,你會(huì)獲得很多關(guān)于終端市場(chǎng)銷(xiāo)售的技巧,另外廠家作為一個(gè)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量,他們能掌握更多的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)信息,而這類(lèi)信息作為代理商的你是很有必要的有所了解,其次、每個(gè)玻璃門(mén)廠家都在不斷總結(jié)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),要知道廠家的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,基本上也是代理商在終端市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆;再次,可以獲得更為系統(tǒng)的學(xué)習(xí),因?yàn)殡S著玻璃門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,廠家正在不斷完善自己的銷(xiāo)售和服務(wù)體系。

  第二、了解所在區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

  第一點(diǎn)中已經(jīng)提到了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向,這個(gè)了解之后絕不能硬套在自己所代理的區(qū)域市場(chǎng),因?yàn)樾袠I(yè)趨勢(shì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是有很大的區(qū)別,了解自己所在的區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)主要要求:玻璃門(mén)代理商要不斷了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料,產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道;都要有個(gè)詳細(xì)的了解,多去研究對(duì)手,了解市場(chǎng),了解其它行業(yè),在市場(chǎng)找到自己的一班人馬,能夠?yàn)樽约航榻B客戶(hù),能夠多引薦人才等等。

  第三、要培養(yǎng)自己的獨(dú)立自主

  不具備獨(dú)立自主的代理商通常有以下幾類(lèi):第一類(lèi),做代理時(shí)選擇一個(gè)質(zhì)量好、品牌影響力大的玻璃門(mén)品牌,然后開(kāi)個(gè)店,等著客戶(hù)找上門(mén)來(lái),這類(lèi)我們通常稱(chēng)之為守株待兔式的代理商;作為代理商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢(shì),并沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì);打個(gè)比方格力空調(diào)都知道是空調(diào)行業(yè)老大,為什么沒(méi)有壟斷市場(chǎng)呢?所以作為玻璃門(mén)代理商必須走出去才是王道。第二類(lèi)、一些玻璃門(mén)代理商埋怨廠家沒(méi)有支持,據(jù)我所知,做得好的代理商都是靠自己的,玻璃門(mén)代理商要學(xué)會(huì)自己處理事務(wù),而不是單純的靠廠家扶持,廠家的扶持是短暫的,那樣是不能維系您的長(zhǎng)久利益的。

  第四、要懂得合理的分配人員

  玻璃門(mén)代理商要執(zhí)掌一個(gè)玻璃門(mén)品牌在一個(gè)城市的發(fā)展,需要導(dǎo)購(gòu)、安裝、售后服務(wù)等,但并不是玻璃門(mén)代理商全部都要懂,什么都會(huì)做,而是要玻璃門(mén)代理商會(huì)把這些人分配好,協(xié)調(diào)這些人,只有這樣,玻璃門(mén)代理商才能做好市場(chǎng),我見(jiàn)到很多全能的代理商,甚至是做了很多年的代理商,反倒沒(méi)怎么賺錢(qián),沒(méi)有調(diào)動(dòng)好別人,就算你渾身是鐵能拈幾顆釘。團(tuán)隊(duì)配合好了,自然做的順利。

  第五、樹(shù)立自信凝結(jié)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)

  玻璃門(mén)品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)上的,充分的自信才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)感受你的存在和你品牌的存在,做任何品牌,首先要說(shuō)服自己,連自己都說(shuō)服不了,談何品牌,談何經(jīng)營(yíng)。

  俗話(huà)說(shuō),失敗乃成功之母。所以要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),多學(xué)習(xí),從細(xì)節(jié)開(kāi)始做起各個(gè)角度去攻占玻璃門(mén)市場(chǎng),終能取得成功。

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