與狼共舞 福耀玻璃的國際化舞步

    選定要做的產(chǎn)品
　　多年來，很多人勸曹德旺轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)等其他獲利豐厚的行業(yè)，但他從不為之所動，堅持自己做“中國汽車玻璃”的夢想。
　　今年4月，當(dāng)曹德旺登上北大光華管理學(xué)院的講臺，總結(jié)自己經(jīng)營企業(yè)的理念時，他明確闡述：選定要做的產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略定位的最核心要素。
　　為了做出最好的產(chǎn)品，福耀人付出了一代又一代的努力。緊抓管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量；重視研發(fā)，搶占高端市場；適時擴(kuò)產(chǎn)，擁有巨大產(chǎn)能今天的福耀玻璃，按照國際制造業(yè)先進(jìn)的管理模式和業(yè)務(wù)流程，建立了ORACLEERP系統(tǒng)信息化管理平臺，所有產(chǎn)品均獲得美國DOT標(biāo)準(zhǔn)、歐共體ECE標(biāo)準(zhǔn)、澳大利亞SAA標(biāo)準(zhǔn)、中國3C標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。
憑借高端的產(chǎn)品質(zhì)量和先進(jìn)的生產(chǎn)水平，福耀集團(tuán)在主導(dǎo)國內(nèi)汽車玻璃配套、配件市場的同時，成功挺進(jìn)國際市場，憑借卓越的生產(chǎn)實力，實現(xiàn)從被動配套生產(chǎn)到主動參與國際一線品牌汽車設(shè)計的轉(zhuǎn)變。
　　日前，福耀北美公司總經(jīng)理馮焱在通用汽車2011年度優(yōu)秀供應(yīng)商頒獎典禮上感慨地說道：“無可挑剔的產(chǎn)品質(zhì)量，使得通用從一開始的懷疑、不信任甚至抵觸福耀，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的高度認(rèn)可和肯定�！�
　　抓住核心，堅定方向，福耀寫下了中國民營企業(yè)國際化的傳奇。
　  學(xué)會“與狼共舞”
　　成功的秘訣，不單是產(chǎn)品具有國際競爭力。福耀在邁向國際的過程中還迅速掌握了國際市場競爭規(guī)則。
　　福耀公司成功應(yīng)訴美國和加拿大反傾銷案，至今仍被視為中國企業(yè)成功應(yīng)對反傾銷訴訟的經(jīng)典案例。
　　2001年，美國商務(wù)部展開對中國維修用汽車前擋風(fēng)玻璃的反傾銷調(diào)查。同年3月，福耀集團(tuán)作為20多家被調(diào)查企業(yè)中的唯一上市公司，收到美國國際貿(mào)易委員會的反傾銷調(diào)查問卷。福耀集團(tuán)發(fā)揮美國分公司熟悉美國業(yè)界情況的優(yōu)勢，聘請美國律師，提供國際會計事務(wù)所出具的財務(wù)報表，積極應(yīng)訴。
　　這是漂亮的一戰(zhàn)。2004年10月，福耀集團(tuán)取得歷時3年多的反傾銷案勝訴，成為中國汽車玻璃銷售企業(yè)中唯一出口美國無須繳納反傾銷稅的企業(yè)，美方退還該集團(tuán)2001年9月到2003年3月繳納的390萬美元反傾銷稅。
　　福耀在這一戰(zhàn)中的智慧還體現(xiàn)在公關(guān)與市場策略上。在應(yīng)訴的過程中，與發(fā)起傾銷訴訟的世界玻璃巨頭美國PPG公司化敵為友，雙方建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，互補(bǔ)對方在歐美和亞洲市場的不足。
　　此前，早在2002年，福耀就已贏得加拿大反傾銷訴訟案的勝利。
　　反傾銷勝訴案例折射出的，是福耀從一家小型民營企業(yè)成長為跨國公司過程中的寶貴經(jīng)驗進(jìn)軍國際市場，必須學(xué)會在激烈競爭中“與狼共舞”。
　　“這只是一個開始”
　　作為我省最早上市的民營企業(yè)，設(shè)立上市公司獨(dú)立董事制度，引進(jìn)國際會計師事務(wù)所審計等一系列國際化、規(guī)范化的公司治理方式，已為福耀的反傾銷勝訴穩(wěn)穩(wěn)打下基礎(chǔ)。然而，當(dāng)對美國反傾銷勝訴的390萬美元退款打入福耀玻璃的賬戶時，曹德旺卻說：“這只是一個開始�！�
　　憑借對國際市場規(guī)則的熟悉，福耀開始與國際汽車制造業(yè)直接合作，打破國際汽車界通過設(shè)計為中國玻璃行業(yè)制定的技術(shù)壁壘，拓展了一條中國企業(yè)“走出去”的新路。
　　當(dāng)國際金融危機(jī)在2009年席卷全球時，福耀集團(tuán)卻連續(xù)兩年取得了公司自設(shè)立以來同期可比最好的經(jīng)營業(yè)績，創(chuàng)造了利潤翻番的佳績。原來，曹德旺早已從2007年的人民幣不斷升值和國家調(diào)整2880個稅號產(chǎn)品稅率的政策中，預(yù)感到將有一番經(jīng)濟(jì)大調(diào)整。兩年間，福耀玻璃通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，引進(jìn)國際知名咨詢培訓(xùn)專家實現(xiàn)精益管理、精細(xì)化和準(zhǔn)確化市場營銷等一系列舉措，創(chuàng)造了逆勢上揚(yáng)的奇跡。
　　“企業(yè)家的思維就是風(fēng)險思維，對潛在危機(jī)尤為敏感，傾向于將問題看得嚴(yán)重些�！辈艿峦�說。
　　不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步。一次又一次的轉(zhuǎn)危為機(jī)，見證了福耀玻璃一步步成長的歷程。
　　今天，福耀玻璃已擁有了清晰遼遠(yuǎn)的全球視野。然而，無論何時，“這只是一個開始”。