2013-12-23 08:42:46 作者: 來(lái)源:中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng) 【大 中 小】 我要評(píng)論(2)
【 第一幕墻網(wǎng) 】
“現(xiàn)在的鋼材進(jìn)入‘買(mǎi)方市場(chǎng)’,產(chǎn)能過(guò)剩,供給過(guò)剩,鋼價(jià)易跌難漲,靠低吸高拋,賺差價(jià)的傳統(tǒng)模式已經(jīng)不行了,鋼貿(mào)商改變經(jīng)營(yíng)模式是大勢(shì)所趨!鄙虾H鹄そ饘俨牧嫌邢薰究偨(jīng)理李忠雙接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)。 李忠雙看著電腦上的熱卷市場(chǎng)價(jià)格數(shù)據(jù),向記者介紹今年熱卷市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)。他說(shuō)從2013年2月1日起來(lái),上海市場(chǎng)上的熱卷市場(chǎng)價(jià)格就往下跌,一直跌到6月26日,持續(xù)了4、5個(gè)月,從最高時(shí)的4250元/噸,跌到最低時(shí)的3380元/噸,下跌870元/噸。而到8月中旬才陸續(xù)止跌反彈,回升到3660噸,才反彈280元/噸,但到10月底又一度回落到3320元/噸。進(jìn)入12月份,熱卷市場(chǎng)價(jià)格維持在3450元/噸左右,從今年熱卷市場(chǎng)走勢(shì)可以看出,價(jià)格下跌的時(shí)間長(zhǎng),上漲時(shí)間短,“難漲易跌”是時(shí)下鋼材市場(chǎng)的一個(gè)明顯特點(diǎn)。 “現(xiàn)在的鋼材市場(chǎng)已經(jīng)不是從前了,那時(shí)候資源緊缺,只要搞到鋼材,總是可以賺錢(qián)?扇缃瘢瑑r(jià)格持續(xù)下跌,有時(shí)候手里的資源越多,越是虧損,過(guò)去的那種‘低價(jià)賣(mài)進(jìn),高價(jià)買(mǎi)出’的銷(xiāo)售模式越來(lái)越不中用了,必然根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境,改變自己的經(jīng)營(yíng)方式!崩钪译p說(shuō):從目前國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看,供給過(guò)剩,大于需求的態(tài)勢(shì)不可能根本性改變;如今的鋼材市場(chǎng)價(jià)格透明度很高,信息傳播速度很快;況且訂貨價(jià)常常高于銷(xiāo)售價(jià),價(jià)格的“倒掛”,讓貿(mào)易商無(wú)利可圖,甚至虧本經(jīng)營(yíng)。 李忠雙說(shuō)鋼貿(mào)企業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級(jí),不斷進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新,才能生存發(fā)展,F(xiàn)在一些鋼貿(mào)公司轉(zhuǎn)型到其它產(chǎn)業(yè),他的一個(gè)同行轉(zhuǎn)行開(kāi)發(fā)釀酒業(yè),在重慶、四川那里投資,做酒的生意了。 “如果還是堅(jiān)守陣地,做鋼材貿(mào)易,就必須改變經(jīng)營(yíng)模式。”李忠雙說(shuō)他們公司一直探索新的經(jīng)營(yíng)模式,與下游終端用戶(hù),同銀行以及上游的鋼廠溝通,想通過(guò)上下游和銀行三方,建立“配送+服務(wù)+融資”的經(jīng)營(yíng)模式,開(kāi)拓終端市場(chǎng)。 開(kāi)拓終端市場(chǎng),通過(guò)對(duì)鋼材的剪切、加工,向下游用鋼的制造企業(yè)提供半成品產(chǎn)品,為其客戶(hù)實(shí)現(xiàn)增值服務(wù),同時(shí)提高鋼材的附加值,實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)效益。 李忠雙還談到,承接工程項(xiàng)目的鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù),這也是開(kāi)拓終端市場(chǎng)一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式,它與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式不同,不再是低吸高拋,博行情,賺差價(jià)的經(jīng)營(yíng)方式,而是按照工程項(xiàng)目所需的鋼材,由鋼貿(mào)商負(fù)責(zé),一攬子提供。包括螺紋鋼、線材等建筑鋼材,以及板材、型材和管材,只要工程需要,鋼貿(mào)公司全力給予滿足。有些工程項(xiàng)目的業(yè)主或工程施工方需要墊資,鋼貿(mào)商還須進(jìn)行融資,所以承接工程項(xiàng)目的鋼材供應(yīng),要求鋼貿(mào)企業(yè)具有較強(qiáng)的融資功能,因此要有銀行加盟,取得銀行貸款。同時(shí),還要上游的鋼廠支撐,使工程項(xiàng)目所需的所有鋼材,能多鋼廠訂到貨,并且根據(jù)工程施工進(jìn)度所用的鋼材準(zhǔn)時(shí)提供,包括鋼材的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等等,決不能耽誤工程的施工。 承接工程項(xiàng)目,提供工程用鋼,這是時(shí)下一些鋼貿(mào)公司正在嘗試和推行的直銷(xiāo)、直供的營(yíng)銷(xiāo)模式,是一種全新的經(jīng)營(yíng)模式,也是鋼貿(mào)企業(yè)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 李忠雙說(shuō)這種營(yíng)銷(xiāo)模式,由鋼貿(mào)企業(yè)牽頭,把下游的終端用戶(hù)、上游的鋼鐵企業(yè)和銀行聯(lián)結(jié)成一個(gè)供應(yīng)鏈,需求、供給、資金,都能落實(shí)到位,資源和價(jià)格兩頭鎖定,即由鋼貿(mào)商在簽訂合同之前,與下游的終端用戶(hù)和上游的鋼廠都全部鎖定。這樣,即使鋼材市場(chǎng)行情不好,價(jià)格持續(xù)下跌,對(duì)鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橘Y源和價(jià)格在事前已經(jīng)鎖定,不用擔(dān)心訂的貨賣(mài)不了,也不必為行情下跌而煩惱,擔(dān)心虧本。 “鋼貿(mào)商把功夫用在服務(wù)上,根據(jù)工程施工方對(duì)鋼材的需求,按時(shí)、按量、按質(zhì),一一提供,確保工程順利進(jìn)行!崩钪译p說(shuō)。 確實(shí),在鋼材市場(chǎng)進(jìn)入供大于求的時(shí)代,鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)模式必須轉(zhuǎn)變,適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,才能取得生存和發(fā)展。李忠雙所在公司堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新,由貿(mào)易商轉(zhuǎn)向服務(wù)商,最終贏得得了客戶(hù),贏得了市場(chǎng)。今年李忠雙的鋼材貿(mào)易量達(dá)到30萬(wàn)噸,盈虧平衡。 2014年,李忠雙表示堅(jiān)持“配送+服務(wù)+融資”的經(jīng)營(yíng)模式,承接工程項(xiàng)目,開(kāi)拓終端市場(chǎng),把企業(yè)做強(qiáng)、做大。 |
會(huì)時(shí)間:2020年10月29日-11月01
展會(huì)地點(diǎn):北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)
節(jié)能是現(xiàn)代建筑永恒的話題,而遮陽(yáng)作為建筑節(jié)能不可或缺的因素,也日益受到人們的重視。