建材業(yè)受三大因素推動(dòng) 迎來(lái)渠道高成本時(shí)代(一)

愛(ài)和恨交織在一起，這是目前家居制造企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)渠道態(tài)度的生動(dòng)寫(xiě)照。隨著開(kāi)拓傳統(tǒng)渠道的賣(mài)場(chǎng)租金、新店運(yùn)營(yíng)成本的不斷大幅上漲，家居企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)�！扒�道為王”，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時(shí)代，主動(dòng)或被動(dòng)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道擴(kuò)張，則可能會(huì)帶來(lái)新的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)。

連年上漲的開(kāi)店成本

在很多建材超市，包括涂料、陶瓷、潔具、地板、門(mén)窗等大多數(shù)建材產(chǎn)品，目前的價(jià)格與節(jié)前相比變化并不大。而TOTO、九牧、箭牌、帝王、歐路莎等衛(wèi)浴品牌，馬可波羅、諾貝爾、新中源、圣德保、亞細(xì)亞等陶瓷品牌，均有不同程度的打折優(yōu)惠。促銷(xiāo)人員介紹，由于目前正處于裝修旺季，多數(shù)陶瓷、衛(wèi)浴廠家都集中推出了新品，價(jià)格也沒(méi)有明顯變動(dòng)。

面臨這樣挑戰(zhàn)的還有愛(ài)格地板與飛美家具。據(jù)愛(ài)格地板董事長(zhǎng)鐘紅文介紹，目前在家居賣(mài)場(chǎng)里開(kāi)一個(gè)150平米左右的地板專賣(mài)店投入至少也要50-60萬(wàn)，如果再加上開(kāi)店時(shí)的廣告宣傳與活動(dòng)促銷(xiāo)成本，則需要100萬(wàn)。“在家具城開(kāi)出一個(gè)300平米左右的新店，先期的硬成本投入(包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、店面裝修、樣品進(jìn)貨)就需要70萬(wàn)!”飛美家具總經(jīng)理周凱軍表示，開(kāi)店成本逐年上漲已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

愛(ài)和恨交織在一起，這是目前家居制造企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)渠道態(tài)度的生動(dòng)寫(xiě)照。隨著開(kāi)拓傳統(tǒng)渠道的賣(mài)場(chǎng)租金、新店運(yùn)營(yíng)成本的不斷大幅上漲，家居企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。“渠道為王”，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時(shí)代，主動(dòng)或被動(dòng)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道擴(kuò)張，則可能會(huì)帶來(lái)新的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)。

連年上漲的開(kāi)店成本

在很多建材超市，包括涂料、陶瓷、潔具、地板、門(mén)窗等大多數(shù)建材產(chǎn)品，目前的價(jià)格與節(jié)前相比變化并不大。而TOTO、九牧、箭牌、帝王、歐路莎等衛(wèi)浴品牌，馬可波羅、諾貝爾、新中源、圣德保、亞細(xì)亞等陶瓷品牌，均有不同程度的打折優(yōu)惠。促銷(xiāo)人員介紹，由于目前正處于裝修旺季，多數(shù)陶瓷、衛(wèi)浴廠家都集中推出了新品，價(jià)格也沒(méi)有明顯變動(dòng)。

面臨這樣挑戰(zhàn)的還有愛(ài)格地板與飛美家具。據(jù)愛(ài)格地板董事長(zhǎng)鐘紅文介紹，目前在家居賣(mài)場(chǎng)里開(kāi)一個(gè)150平米左右的地板專賣(mài)店投入至少也要50-60萬(wàn)，如果再加上開(kāi)店時(shí)的廣告宣傳與活動(dòng)促銷(xiāo)成本，則需要100萬(wàn)�！霸诩揖叱情_(kāi)出一個(gè)300平米左右的新店，先期的硬成本投入(包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、店面裝修、樣品進(jìn)貨)就需要70萬(wàn)!”飛美家具總經(jīng)理周凱軍表示，開(kāi)店成本逐年上漲已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

三因素推高渠道投入

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，推高渠道成本的主要原因有三個(gè)方面，其中首推賣(mài)場(chǎng)租金。據(jù)了解，家居賣(mài)場(chǎng)的租金近年來(lái)上漲的速度極快，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。一位不愿透露姓名的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人接受新浪家居采訪時(shí)表示：“家居賣(mài)場(chǎng)是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的物業(yè)成本就在漲，同時(shí)家居賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本也逐年提高，加之賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，近年來(lái)租金每年的都有超過(guò)10%的上漲幅度” 。

運(yùn)營(yíng)成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個(gè)原因。據(jù)華耐立家副總裁張志良介紹，目前中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始步入高工資時(shí)代，幾乎所有的家居企業(yè)其渠道運(yùn)營(yíng)的人工薪資都在大幅提高，這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營(yíng)成本的提高。“現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，對(duì)于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情�！奔揖邔�業(yè)咨詢營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)——國(guó)富縱橫董事長(zhǎng)趙龍認(rèn)為，高工資時(shí)代，企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)的人力硬成本只會(huì)繼續(xù)上升。

“大賣(mài)場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張也是一個(gè)不能忽視的因素�！睂�業(yè)兒童家具酷漫居董事長(zhǎng)楊濤認(rèn)為，目前很多城市家居賣(mài)場(chǎng)的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過(guò)�，F(xiàn)象，對(duì)于企業(yè)而言不但是開(kāi)店成本增加，如果賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不好，關(guān)門(mén)的話，企業(yè)還要承擔(dān)高額的損失。在國(guó)富縱橫董事長(zhǎng)