門窗幕墻企業(yè)的跨界風險

　1979年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈，中國從此走上了改革開放的道路……

　　1999年，也是一個春天，有一位“外星人”，在杭州做了一個網(wǎng)站，中國從此多了一種商業(yè)模式——電子商務……

　　2014年，還是一個春天，為嘛就是春天的想法特別多呢?有一位“李帥哥”，在北京一個論壇上，首次公開提出思考以久的一種思維方式，中國的企業(yè)界，從此開啟不分種族、不分領域、不分規(guī)模的“互聯(lián)網(wǎng)思維”浪潮……

　　由此推而廣之，小米等是將互聯(lián)網(wǎng)思維運用到一個傳統(tǒng)行業(yè)中，是顛覆者。大眾點評等是互聯(lián)網(wǎng)結合到一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，是改造者。記不清是春夏還秋冬，具體什么時候開始，越來越多的傳統(tǒng)門窗幕墻企業(yè)、建材商，高舉“互聯(lián)網(wǎng)思維”，華麗轉身，加入到浩浩蕩蕩的跨界轉型隊伍中來，做電商、辦媒體、興教育……

　　中國幕墻網(wǎng)編輯部在與多位互聯(lián)網(wǎng)人到傳統(tǒng)企業(yè)家深入交流之后，得到不少的感悟，結合最近互聯(lián)網(wǎng)大佬們的并購重組如火如荼，突然覺得我們有義務將互聯(lián)網(wǎng)人跨界的感受分享給大家，同時，溫馨提示：跨界雖有風險，不跨就等滅亡!

　　多元化戰(zhàn)略為何是餡餅，也可能是陷阱

　　多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品的多元化、市場的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。多元化戰(zhàn)略一方面可以幫助企業(yè)充分利用現(xiàn)有資源，規(guī)避風險，實現(xiàn)資源共享，以產(chǎn)生1+1>2的效果;但另一方面也可能會造成人財物等資源的分散，管理和經(jīng)營難度增加，效率下降。從這個意義上講，多元化戰(zhàn)略是餡餅，但也可能是陷阱。

　　在當前房地產(chǎn)需求增長乏力，市場下行壓力對傳統(tǒng)門窗幕墻、建材企業(yè)沖擊越來越大的情況下，傳統(tǒng)門窗幕墻企業(yè)為了改變過度依賴于現(xiàn)有產(chǎn)品的單一盈利模式問題，急于實施產(chǎn)業(yè)多元化“跨界”發(fā)展戰(zhàn)略，甚至有企業(yè)老總放言：互聯(lián)網(wǎng)思維是無所不能的，只要是行業(yè)上下游存在的用戶需求，都是我們可以參與進去的方向。當然，在轉型的重大壓力下，傳統(tǒng)企業(yè)自身謀求創(chuàng)新求變無疑是值得高度肯定的，但是由于傳統(tǒng)企業(yè)對其它產(chǎn)業(yè)的不熟悉甚至不懂，非相關多元化的擴張，風險巨大，甚至會落個“萬劫不復”的敗局。

　　多元化戰(zhàn)略成功與否的關鍵，在于企業(yè)所處的外部環(huán)境及所具備的內部條件是否符合多元化經(jīng)營的要求。中國幕墻網(wǎng)alwindoor.com編輯部認為，影響成敗的因素主要有：一是供求矛盾及市場競爭的程度，一般來說，在短缺經(jīng)濟時代和市場競爭不充分的情況下多元化戰(zhàn)略更容易成功;二是企業(yè)或產(chǎn)品所處生命周期中的位置，企業(yè)要力爭進入到處于投入期或成長期的行業(yè)或產(chǎn)品中去，避免進入成熟期或衰退期行業(yè)或產(chǎn)品中;三是新進入行業(yè)與主業(yè)的相關性，如果是相關多元化，即建立在共同的市場、渠道、生產(chǎn)、技術、采購、信息、人才等方面的多元化則容易成功，如果是非相關多元化，即主要建立在管理、品牌、商譽等方面的共享則成功更難;四是企業(yè)多元化經(jīng)營的根本依托是核心競爭力，在此基礎上的兼顧多元化更容易成功。

　　有效的多元化需要注意的問題：充分發(fā)揮協(xié)同效應;多元化的前提是將主業(yè)做好，即在具有較強核心競爭力的基礎上多元化。其核心能力如下：

　　首先，以公信力為內涵的品牌影響力。一般來說，市場化能力越強、用戶素質越高、用戶量、代理商越多的門窗幕墻企業(yè)，其公信力越高，其傳播價值也相應越大。

　　其次，企業(yè)運作能力。成功的企業(yè)需要三個要素：一是準確的定位和發(fā)展方針;二是能夠把定位和發(fā)展方針落實到具體產(chǎn)品和服務上的能力;三是高素質的銷售、經(jīng)營和管理人才。在這三個要素中，無疑人才能力又是最主要的，門窗幕墻企業(yè)成功運作的關鍵是人才，離開人才能力，一切都只能是空中樓閣。

　　最后，宣傳個性化的策劃與產(chǎn)品理念的包裝能力。門窗幕墻作為建筑產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，創(chuàng)新和創(chuàng)意是其應有之義，具體體現(xiàn)為宣傳策劃和包裝能力，跨界轉型時，企業(yè)可以為用戶提供更為個性化、精準的和有效的方案，促進企業(yè)形象和營銷能力的提高。

　　互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)的深遠影響才剛剛開始

　　有很多行業(yè)中的新生代企業(yè)家，在聊天中經(jīng)常提到的觀點：“互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)門窗幕墻企業(yè)”�；ヂ�(lián)網(wǎng)在整個中國還是一個小的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)以外的產(chǎn)業(yè)是更大的產(chǎn)業(yè)，而每一個這樣的產(chǎn)業(yè)都面臨互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的沖擊，當然站在有互聯(lián)網(wǎng)思維的這部分人的角度來說，面臨著幾乎是無限的機會。我們認為互聯(lián)網(wǎng)確實正深遠影響著中國的門窗幕墻產(chǎn)業(yè)，且機會巨大，但傳統(tǒng)企業(yè)才是機會的收益者，有創(chuàng)新思維的“傳統(tǒng)”門窗幕墻企業(yè)應加速淘汰傳統(tǒng)企業(yè)。

　　如果說推動工業(yè)時代發(fā)展進步的是規(guī)�；�生產(chǎn)帶來的規(guī)模效益，那么后工業(yè)時代，推動時代發(fā)展和進步則是品牌和服務。換言之，如果以前創(chuàng)新還是一個口號，那么時至今日，創(chuàng)新則代替成本，成為了門窗幕墻企業(yè)不得不面臨的選擇。

　　互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的影響并不僅如此，以電商為核心的互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)正從toC向toB影響著，如果說對toC的影響，僅僅是購買習慣，那么對toB的影響，則更加深遠，因為正是這些門窗生產(chǎn)廠和配套材料(詞條“配套材料”由行業(yè)大百科提供)企業(yè)在推動著整個門窗幕墻行業(yè)的進步。以我們熟知的中小門窗廠為例，以前以山寨聞名，靠成本取勝的低端制造企業(yè)，現(xiàn)在轉而開始關注新的趨勢和新的技術。中國是一個長尾市場，如何服務他們?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身并不大，但大的是，互聯(lián)網(wǎng)影響的產(chǎn)業(yè)。

　　中國幕墻網(wǎng)編輯部認為：“實現(xiàn)交易并不是最終目標，提高產(chǎn)品對用戶的黏性，才是關鍵，以電商為核心的互聯(lián)網(wǎng)甚至是移動互聯(lián)網(wǎng)”只是工具，怎樣用好工具才是核心?也只有能夠用好以互聯(lián)網(wǎng)甚至是移動互聯(lián)網(wǎng)工具的傳統(tǒng)企業(yè)才有機會，無論是對于toC還是toB。傳統(tǒng)企業(yè)應充分利用好以“電子商務為核心的互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)”工具，加速自我升級改造，其實這也是一個自我淘汰的過程，這種淘汰從技術，到產(chǎn)品再到思維，無處不在。

　　又當球員又是裁判，媒體的舍與得

　　媒體的屬性：媒體擁有著多重屬性，即有經(jīng)濟屬性,又有政治屬性,同時還有公益屬性。

　　門窗幕墻發(fā)展三十年，傳統(tǒng)企業(yè)，憑據(jù)自身在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)中，長期身居前線，所得到的行業(yè)感悟和理解，借助熱門的微信、微博、網(wǎng)站等信息化工具，紛紛建立起了企業(yè)的“自媒體”。近一年來，涉足進軍行業(yè)媒體的傳統(tǒng)門窗幕墻企業(yè)也不在少數(shù)，除了背后有較成熟的產(chǎn)業(yè)支持外，還有一套讓人眼前為之一新的閃光點。

　　從專業(yè)角度來說，行業(yè)媒體的運營團隊中，確實非常需要有了解企業(yè)經(jīng)營模式、產(chǎn)品特點、技術優(yōu)勢的成員，而這些人正好是門窗幕墻行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)中，“天生”所擁有的精兵強將。他們憑借多年的知識和經(jīng)驗積累，可以輕松走馬上任，所謂的贏在了起跑線上。