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門窗幕墻企業(yè)的跨界風(fēng)險(xiǎn)

2015-01-30 08:57:54 作者: 來源:新浪地產(chǎn) 我要評論1

第一幕墻網(wǎng)

 1979年,那是一個春天,有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈,中國從此走上了改革開放的道路……

  1999年,也是一個春天,有一位“外星人”,在杭州做了一個網(wǎng)站,中國從此多了一種商業(yè)模式——電子商務(wù)……

  2014年,還是一個春天,為嘛就是春天的想法特別多呢?有一位“李帥哥”,在北京一個論壇上,首次公開提出思考以久的一種思維方式,中國的企業(yè)界,從此開啟不分種族、不分領(lǐng)域、不分規(guī)模的“互聯(lián)網(wǎng)思維”浪潮……

  由此推而廣之,小米等是將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到一個傳統(tǒng)行業(yè)中,是顛覆者。大眾點(diǎn)評等是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合到一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中,是改造者。記不清是春夏還秋冬,具體什么時候開始,越來越多的傳統(tǒng)門窗幕墻企業(yè)、建材商,高舉“互聯(lián)網(wǎng)思維”,華麗轉(zhuǎn)身,加入到浩浩蕩蕩的跨界轉(zhuǎn)型隊(duì)伍中來,做電商、辦媒體、興教育……

  中國幕墻網(wǎng)編輯部在與多位互聯(lián)網(wǎng)人到傳統(tǒng)企業(yè)家深入交流之后,得到不少的感悟,結(jié)合最近互聯(lián)網(wǎng)大佬們的并購重組如火如荼,突然覺得我們有義務(wù)將互聯(lián)網(wǎng)人跨界的感受分享給大家,同時,溫馨提示:跨界雖有風(fēng)險(xiǎn),不跨就等滅亡!

  多元化戰(zhàn)略為何是餡餅,也可能是陷阱

  多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略,是指同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品的多元化、市場的多元化,投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。多元化戰(zhàn)略一方面可以幫助企業(yè)充分利用現(xiàn)有資源,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)資源共享,以產(chǎn)生1+1>2的效果;但另一方面也可能會造成人財(cái)物等資源的分散,管理和經(jīng)營難度增加,效率下降。從這個意義上講,多元化戰(zhàn)略是餡餅,但也可能是陷阱。

  在當(dāng)前房地產(chǎn)需求增長乏力,市場下行壓力對傳統(tǒng)幕墻、建材企業(yè)沖擊越來越大的情況下,傳統(tǒng)門窗幕墻企業(yè)為了改變過度依賴于現(xiàn)有產(chǎn)品的單一盈利模式問題,急于實(shí)施產(chǎn)業(yè)多元化“跨界”發(fā)展戰(zhàn)略,甚至有企業(yè)老總放言:互聯(lián)網(wǎng)思維是無所不能的,只要是行業(yè)上下游存在的用戶需求,都是我們可以參與進(jìn)去的方向。當(dāng)然,在轉(zhuǎn)型的重大壓力下,傳統(tǒng)企業(yè)自身謀求創(chuàng)新求變無疑是值得高度肯定的,但是由于傳統(tǒng)企業(yè)對其它產(chǎn)業(yè)的不熟悉甚至不懂,非相關(guān)多元化的擴(kuò)張,風(fēng)險(xiǎn)巨大,甚至?xí)鋫“萬劫不復(fù)”的敗局。

  多元化戰(zhàn)略成功與否的關(guān)鍵,在于企業(yè)所處的外部環(huán)境及所具備的內(nèi)部條件是否符合多元化經(jīng)營的要求。中國幕墻網(wǎng)alwindoor.com編輯部認(rèn)為,影響成敗的因素主要有:一是供求矛盾及市場競爭的程度,一般來說,在短缺經(jīng)濟(jì)時代和市場競爭不充分的情況下多元化戰(zhàn)略更容易成功;二是企業(yè)或產(chǎn)品所處生命周期中的位置,企業(yè)要力爭進(jìn)入到處于投入期或成長期的行業(yè)或產(chǎn)品中去,避免進(jìn)入成熟期或衰退期行業(yè)或產(chǎn)品中;三是新進(jìn)入行業(yè)與主業(yè)的相關(guān)性,如果是相關(guān)多元化,即建立在共同的市場、渠道、生產(chǎn)、技術(shù)、采購、信息、人才等方面的多元化則容易成功,如果是非相關(guān)多元化,即主要建立在管理、品牌、商譽(yù)等方面的共享則成功更難;四是企業(yè)多元化經(jīng)營的根本依托是核心競爭力,在此基礎(chǔ)上的兼顧多元化更容易成功。

  有效的多元化需要注意的問題:充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng);多元化的前提是將主業(yè)做好,即在具有較強(qiáng)核心競爭力的基礎(chǔ)上多元化。其核心能力如下:

  首先,以公信力為內(nèi)涵的品牌影響力。一般來說,市場化能力越強(qiáng)、用戶素質(zhì)越高、用戶量、代理商越多的門窗幕墻企業(yè),其公信力越高,其傳播價值也相應(yīng)越大。

  其次,企業(yè)運(yùn)作能力。成功的企業(yè)需要三個要素:一是準(zhǔn)確的定位和發(fā)展方針;二是能夠把定位和發(fā)展方針落實(shí)到具體產(chǎn)品和服務(wù)上的能力;三是高素質(zhì)的銷售、經(jīng)營和管理人才。在這三個要素中,無疑人才能力又是最主要的,門窗幕墻企業(yè)成功運(yùn)作的關(guān)鍵是人才,離開人才能力,一切都只能是空中樓閣。

  最后,宣傳個性化的策劃與產(chǎn)品理念的包裝能力。門窗幕墻作為建筑產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,創(chuàng)新和創(chuàng)意是其應(yīng)有之義,具體體現(xiàn)為宣傳策劃和包裝能力,跨界轉(zhuǎn)型時,企業(yè)可以為用戶提供更為個性化、精準(zhǔn)的和有效的方案,促進(jìn)企業(yè)形象和營銷能力的提高。

  互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)的深遠(yuǎn)影響才剛剛開始

  有很多行業(yè)中的新生代企業(yè)家,在聊天中經(jīng)常提到的觀點(diǎn):“互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)門窗幕墻企業(yè)”。互聯(lián)網(wǎng)在整個中國還是一個小的產(chǎn)業(yè),互聯(lián)網(wǎng)以外的產(chǎn)業(yè)是更大的產(chǎn)業(yè),而每一個這樣的產(chǎn)業(yè)都面臨互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的沖擊,當(dāng)然站在有互聯(lián)網(wǎng)思維的這部分人的角度來說,面臨著幾乎是無限的機(jī)會。我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)正深遠(yuǎn)影響著中國的門窗幕墻產(chǎn)業(yè),且機(jī)會巨大,但傳統(tǒng)企業(yè)才是機(jī)會的收益者,有創(chuàng)新思維的“傳統(tǒng)”門窗幕墻企業(yè)應(yīng)加速淘汰傳統(tǒng)企業(yè)。

  如果說推動工業(yè)時代發(fā)展進(jìn)步的是規(guī);a(chǎn)帶來的規(guī)模效益,那么后工業(yè)時代,推動時代發(fā)展和進(jìn)步則是品牌和服務(wù)。換言之,如果以前創(chuàng)新還是一個口號,那么時至今日,創(chuàng)新則代替成本,成為了門窗幕墻企業(yè)不得不面臨的選擇。

  互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的影響并不僅如此,以電商為核心的互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)正從toC向toB影響著,如果說對toC的影響,僅僅是購買習(xí)慣,那么對toB的影響,則更加深遠(yuǎn),因?yàn)檎沁@些門窗生產(chǎn)廠和配套材料(詞條“配套材料”由行業(yè)大百科提供)企業(yè)在推動著整個門窗幕墻行業(yè)的進(jìn)步。以我們熟知的中小門窗廠為例,以前以山寨聞名,靠成本取勝的低端制造企業(yè),現(xiàn)在轉(zhuǎn)而開始關(guān)注新的趨勢和新的技術(shù)。中國是一個長尾市場,如何服務(wù)他們?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身并不大,但大的是,互聯(lián)網(wǎng)影響的產(chǎn)業(yè)。

  中國幕墻網(wǎng)編輯部認(rèn)為:“實(shí)現(xiàn)交易并不是最終目標(biāo),提高產(chǎn)品對用戶的黏性,才是關(guān)鍵,以電商為核心的互聯(lián)網(wǎng)甚至是移動互聯(lián)網(wǎng)”只是工具,怎樣用好工具才是核心?也只有能夠用好以互聯(lián)網(wǎng)甚至是移動互聯(lián)網(wǎng)工具的傳統(tǒng)企業(yè)才有機(jī)會,無論是對于toC還是toB。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)充分利用好以“電子商務(wù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)”工具,加速自我升級改造,其實(shí)這也是一個自我淘汰的過程,這種淘汰從技術(shù),到產(chǎn)品再到思維,無處不在。

  又當(dāng)球員又是裁判,媒體的舍與得

  媒體的屬性:媒體擁有著多重屬性,即有經(jīng)濟(jì)屬性,又有政治屬性,同時還有公益屬性。

  門窗幕墻發(fā)展三十年,傳統(tǒng)企業(yè),憑據(jù)自身在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)中,長期身居前線,所得到的行業(yè)感悟和理解,借助熱門的微信、微博、網(wǎng)站等信息化工具,紛紛建立起了企業(yè)的“自媒體”。近一年來,涉足進(jìn)軍行業(yè)媒體的傳統(tǒng)門窗幕墻企業(yè)也不在少數(shù),除了背后有較成熟的產(chǎn)業(yè)支持外,還有一套讓人眼前為之一新的閃光點(diǎn)。

  從專業(yè)角度來說,行業(yè)媒體的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)中,確實(shí)非常需要有了解企業(yè)經(jīng)營模式、產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢的成員,而這些人正好是門窗幕墻行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)中,“天生”所擁有的精兵強(qiáng)將。他們憑借多年的知識和經(jīng)驗(yàn)積累,可以輕松走馬上任,所謂的贏在了起跑線上。

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