玻璃生產(chǎn)企業(yè)如何對(duì)玻璃定價(jià)

在玻璃企業(yè)日常的銷售過程中，產(chǎn)品的定價(jià)模式主要以“隨行就市”定價(jià)法為主。玻璃企業(yè)的定價(jià)主要參照市場(chǎng)需求以及周邊同行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格水平�，F(xiàn)在由于玻璃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，普通玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)范圍越來越小，因此玻璃市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)種類多樣，方式較多。生產(chǎn)企業(yè)為了較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，往往不止使用一種競(jìng)爭(zhēng)手段和策略，而是各種競(jìng)爭(zhēng)手段組合起來使用。

　　通常情況有以下幾種定價(jià)方式：

　　1、價(jià)格補(bǔ)貼

　　通常情況下，玻璃企業(yè)會(huì)給代理商或者流通商一個(gè)價(jià)格折扣，通過價(jià)格折讓的方式，讓玻璃經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利潤(rùn)維持在一定的水平。其優(yōu)點(diǎn)是能夠在穩(wěn)定市場(chǎng)整個(gè)秩序的情況下，減少對(duì)整體市場(chǎng)的沖擊。這樣的市場(chǎng)操作比較隱蔽，相對(duì)于其他透明的價(jià)格促銷策略來講，比較好的保護(hù)了廠家的營(yíng)銷策略。其弊端就是價(jià)格操作容易被經(jīng)銷商和中間用戶所利用，相對(duì)來講經(jīng)銷商和中間用戶更喜歡直接降價(jià)等促銷措施。

　　2、保值銷售

　　玻璃企業(yè)的代理商，從企業(yè)拿貨，無(wú)論多少價(jià)格、多少數(shù)量的玻璃產(chǎn)品，企業(yè)都將保證代理商一定的利潤(rùn)空間。此政策優(yōu)點(diǎn)：放大了玻璃企業(yè)的訂單量，解決了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)看空引起的企業(yè)的大幅減產(chǎn)和庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。但是，由于代理商無(wú)需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，所以行情略有恢復(fù)時(shí)定單會(huì)出現(xiàn)膨脹性增加，企業(yè)無(wú)法在源頭上控制產(chǎn)量，供需矛盾失衡嚴(yán)重；另一個(gè)方面，保值銷售政策在行情下跌的情況下，雖然玻璃企業(yè)頻繁出臺(tái)限價(jià)措施，但貿(mào)易商不可能全部都能自我約束，在利益的驅(qū)動(dòng)下，玻璃產(chǎn)品價(jià)格不斷的被推向更低。保值銷售在解決了玻璃企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中短期的困難后，為后市不穩(wěn)定發(fā)展更是埋下新的“地雷”。

　　3、月末結(jié)算

　　根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變化，采用以每月內(nèi)平均價(jià)格結(jié)算，前期先繳納一定的保證金，在提貨當(dāng)月內(nèi)，市場(chǎng)平均價(jià)格作為結(jié)算價(jià)。優(yōu)點(diǎn)是與市場(chǎng)聯(lián)系更為緊密，結(jié)算價(jià)格能及時(shí)的體現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格，代理商可根據(jù)市場(chǎng)行情的變動(dòng)情況和下游需求情況，及時(shí)調(diào)整訂單。在行情波動(dòng)頻繁時(shí)期，該政策有助于玻璃企業(yè)和代理商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)是玻璃生產(chǎn)企業(yè)缺乏主導(dǎo)性，生產(chǎn)計(jì)劃受短期市場(chǎng)行情波動(dòng)明顯，由于市場(chǎng)提貨時(shí)間不同，結(jié)算時(shí)間也不盡相同，貿(mào)易商之間操作空間加大。

　　4、價(jià)格協(xié)調(diào)

　　國(guó)內(nèi)玻璃企業(yè)在所屬區(qū)域范圍內(nèi)，偶爾組織一些生產(chǎn)企業(yè)通過“市場(chǎng)形勢(shì)研討會(huì)”的形式進(jìn)行交流。通過主要玻璃生產(chǎn)企業(yè)的溝通和交流，在一定程度上能夠穩(wěn)定玻璃價(jià)格下滑的趨勢(shì)，共同維護(hù)行業(yè)健康的發(fā)展。只不過這種市場(chǎng)形勢(shì)研討會(huì)，對(duì)于參與者并沒有法律依據(jù)和法律效力，通常情況下只能在市場(chǎng)好的時(shí)候做到“錦上添花”，無(wú)法在市場(chǎng)低迷的情況下實(shí)現(xiàn)“雪中送炭”的目的。

　　5、實(shí)行到岸價(jià)政策

　　此類定價(jià)模式主要是由玻璃生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用，開票價(jià)格中還包含了產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用以及各項(xiàng)雜費(fèi)。其優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)銷商和中間渠道可以很簡(jiǎn)便地計(jì)算出成本價(jià)格和到岸價(jià)格，有利于控制成本；其缺點(diǎn)是對(duì)于運(yùn)輸距離遠(yuǎn)的區(qū)域，玻璃生產(chǎn)企業(yè)所承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用較高。

　　在具體業(yè)務(wù)方面，各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在一定的差別，因此各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在價(jià)差。