2011-12-14 11:14:21 作者: 來源:第一幕墻網(wǎng) 【大 中 小】 我要評論（0）
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【 第一幕墻網(wǎng) 】
伴隨著激烈的企業(yè)競爭，網(wǎng)絡推廣也逐漸滲透到家居建材企業(yè)的營銷手段中，許多建材企業(yè)開始嘗試軟文招商、團購集采等新興手段進行網(wǎng)絡營銷。 目前，木門行業(yè)主要是以“渠道數(shù)量擴張、粗放式經(jīng)營”的營銷模式為主，在這樣的市場背景下，采取適度的渠道精耕，比競爭對手更深一步地進行渠道經(jīng)營，無疑是以模式創(chuàng)新?lián)屨际袌龅淖罴淹緩�。尤其是對于中小�?guī)模的木門企業(yè)來說，拓展市場是“性命攸關”的一步棋，比起品牌同質化洗禮后現(xiàn)狀相似的其他企業(yè)，不擴散市場區(qū)域就意味著倒退，倒退就要面臨優(yōu)勝劣汰法則。 網(wǎng)絡招商獨具優(yōu)勢 網(wǎng)絡招商模式在拓展渠道經(jīng)營方面有獨到的優(yōu)勢，對中小型木門企業(yè)成效顯著。新興門窗品牌在創(chuàng)業(yè)之初，勢力微弱，而網(wǎng)絡招商則能夠以最低廉的價格、最迅捷的速度擴大企業(yè)的知曉率。以阿里巴巴、慧聰、九正建材網(wǎng)等專業(yè)的家具建材招商網(wǎng)站為例，木門企業(yè)可以通過其發(fā)布軟文進行招商加盟及品牌推廣，行之有效地建立起自己的經(jīng)銷渠道，在嚴酷的品牌競爭中脫穎而出。 招商要有的放矢 根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡，開辟新市場;三是打擊競爭對手，擴大市場占有率;四是鞏固老市場，增加競爭力。企業(yè)在招商前，需明確招商的目的，是為回籠資金還是建立銷售網(wǎng)絡，必須深入細致地研究對產(chǎn)品、市場和目標消費人群，找出企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品亮點、目標市場招商宣傳的有效途徑、目標消費人群的關注點，有針對性地策劃產(chǎn)品和招商政策。 總之，對于中小型木門企業(yè)來說，前期應該主要通過利用網(wǎng)絡招商達成回籠資金、建立新的銷售網(wǎng)絡、開辟新市場的目的。傳統(tǒng)招商模式投入大、周期長、范圍窄、性價比相對較低。網(wǎng)絡招商的低廉價格，有助于企業(yè)節(jié)省招商成本，企業(yè)從而可以將其價格優(yōu)勢更多的讓利給經(jīng)銷商，促進與經(jīng)銷商的合作關系。 |
