2011-12-21 12:25:05 作者: 來源:第一幕墻網(wǎng) 【大 中 小】 我要評(píng)論(0)
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就目前農(nóng)村門窗市場(chǎng)的銷售來看,仍多以中低端為主,高端產(chǎn)品銷量仍然較少。面對(duì)“建材下鄉(xiāng)”以及新農(nóng)村建設(shè)所帶來的無限商機(jī),高端門窗品牌又該如何搶跑農(nóng)村市場(chǎng)?農(nóng)村市場(chǎng)真的只是中低端品牌的天下? 高端品牌同樣有市場(chǎng) 隨著農(nóng)民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高,富裕起來的農(nóng)民對(duì)生活的要求也在逐步的提升。以地面鋪設(shè)所用建材產(chǎn)品為例,以前地鋪材料、泥土、水泥、瓷磚等的地鋪材料已經(jīng)漸漸退到舞臺(tái)的背后,舒適、地?zé)、美觀、自然、環(huán)保等主題也日益成為富裕起來的農(nóng)民選擇地鋪材料方向。 農(nóng)村消費(fèi)者的購物觀念也有了長足的提高,不單單只看產(chǎn)品的價(jià)格,隨著農(nóng)村消費(fèi)者多元化需求的增多,外觀、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的高附加值以逐漸成為左右消費(fèi)者購買的重要選項(xiàng),而這些又都是高端品牌所具備的優(yōu)勢(shì)之一,所以高端品牌在農(nóng)村市場(chǎng)分羹并不是什么難事。 高端門窗品牌同樣可以在農(nóng)村市場(chǎng)分杯羹 走特色營銷路線 面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)巨大商機(jī)的涌現(xiàn),“建材下鄉(xiāng)”政策的提出,對(duì)于眾多高端品牌,同樣是開啟了又一重要的營銷通道,高端品牌如果想真正的在農(nóng)村市場(chǎng)中分一杯羹,就需要走一條擁有自己特色的營銷路線。 適度讓利,挖掘市場(chǎng) 首先,在產(chǎn)品價(jià)格上要做出相應(yīng)的讓步,不應(yīng)仍按照城市的產(chǎn)品定價(jià)出牌。雖然農(nóng)村消費(fèi)者的購買能力近年來已經(jīng)得到了長足的提高,但是與城市消費(fèi)者相比仍有不小的差距,所以門窗企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格的制定上仍需因地制宜,讓消費(fèi)者可以買到物超所值的產(chǎn)品,才是企業(yè)穩(wěn)步立足農(nóng)村市場(chǎng)的保證。 其次,在產(chǎn)品的安裝及農(nóng)村消費(fèi)者使用的培訓(xùn)上要給予眾多的投入,在產(chǎn)品的安裝上要擁有完善的配套隊(duì)伍,在產(chǎn)品的使用上也要為農(nóng)村消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品培訓(xùn),從根本上解決消費(fèi)者的后顧之憂。 再次,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上可以通過定制的方式滿足消費(fèi)者對(duì)門窗產(chǎn)品的不同需求,也有很多企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)是否適合定制提出了質(zhì)疑,但是隨著農(nóng)村市場(chǎng)的對(duì)門窗產(chǎn)品需求的逐漸增多,定制也將成為一大重要開拓農(nóng)村的市場(chǎng)舉措。 最后,售后服務(wù)也要及時(shí)的跟上,與中小品牌相比,高端品牌在售后服務(wù)環(huán)節(jié)上本身就存在著一定的優(yōu)勢(shì),不管是售后服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)上,還是售后的投入上,都是中小品牌不能超越的。所以售后服務(wù)也將成為高端品牌立足農(nóng)村市場(chǎng)的又一特色優(yōu)勢(shì)。 |
會(huì)時(shí)間:2020年10月29日-11月01
展會(huì)地點(diǎn):北京·中國國際展覽中心(新館)