2010-06-12 17:40:33 作者: 來源:中國建筑裝飾網(wǎng) 【大 中 小】 我要評論(0)
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如果建材真的“下鄉(xiāng)”了,將對我們門窗行業(yè)及經(jīng)銷商帶來什么樣的影響呢? “建材下鄉(xiāng)”會給我們帶來超過千億元的農(nóng)村消費 受惠于國家一系列支農(nóng)惠農(nóng)舉措和刺激消費政策的拉動,2009年農(nóng)村消費增長速度首次超過城市。統(tǒng)計顯示,2009年全年我國縣及縣以下消費品零售額增速比城市快0.2個百分點!敖ú南锣l(xiāng)”一旦正式實施,預計3年內大體需要財政補貼資金1000億元左右,可拉動農(nóng)村建材消費凈增長至少1300億元。1300個億,在這種需求的刺激下將會大大拉動農(nóng)村市場的門窗消費總量。據(jù)初步測算,我國農(nóng)村居民每年用于建房和房屋維修消費近5000億元。通過財政補貼等政策,激發(fā)并拉動農(nóng)民建房在原有基礎上凈增長10%~15%,則每年可增加國內消費至少500億~600億元,這個市場很廣闊。 “建材下鄉(xiāng)”的好處,我在此不多加贅述,在此,我要向大家提出面對巨大的市場,我們應該怎么做的問題! 第一:“建材下鄉(xiāng)”低劣產(chǎn)品能到農(nóng)村嗎? 企業(yè)要做好產(chǎn)品!前期,“家電下鄉(xiāng)”中,有聲音說,在“下鄉(xiāng)”家電產(chǎn)品中出現(xiàn)了一些低劣的產(chǎn)品,一些企業(yè)不合格的產(chǎn)品借“下鄉(xiāng)”找到了出路,從而影響了“下鄉(xiāng)”。結合我們門窗行業(yè)的具體情況而言。我們的門窗行業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè),而中小企業(yè)中,小型企業(yè)又居多,產(chǎn)品質量參差不齊,我們如何防止不合格的產(chǎn)品進入農(nóng)村市場?這就需要我們企業(yè)要有社會責任感,不要把國家的“惠農(nóng)政策”變成了“坑農(nóng)方法”。目前農(nóng)村建筑方面也存在多方面問題,包括圍護結構保溫性能差,大部分采用單層鋁合金或木門窗,冷風滲透現(xiàn)象較為嚴重等。 我們企業(yè)應該盡可能地將適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品推到農(nóng)村市場,這樣不僅可以讓農(nóng)民得到真正的實惠,而且還能借“下鄉(xiāng)”政策的東風更好地拓展農(nóng)村市場,去贏得九億農(nóng)民的口碑,為自己的產(chǎn)品樹立品牌知名度。根據(jù)木門行業(yè)本身的特點來進一步打開農(nóng)村市場,這將是一個長期的過程,有了中央政策的保障及農(nóng)民日益對住房及家居環(huán)境需求的提高,相信“建材下鄉(xiāng)”、“家具下鄉(xiāng)”必將成為勢在必行的趨勢。木門產(chǎn)品一般都需要根據(jù)消費者的訂購,很少存有過量的庫存。針對這樣的特點,企業(yè)在今后要加大力度在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及二、三級城市進行大范圍的店面擴張及推廣宣傳。讓更多的消費者了解企業(yè)品牌,了解到企業(yè)高品質產(chǎn)品及優(yōu)質的服務,這樣才能更好的打開農(nóng)村市場。 第二:“建材下鄉(xiāng)”中標企業(yè)如何定? “建材下鄉(xiāng)”的中標企業(yè)如何鑒定呢?眾所周知,“家電下鄉(xiāng)”的中標企業(yè)大多數(shù)是國內知名企業(yè),而中國門窗行業(yè)的“知名企業(yè)”,多為行業(yè)內知名企業(yè),真正讓普通消費者耳熟能詳?shù)闹放粕僦稚伲@是由于我們門窗行業(yè)的特點所決定的。在門窗產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”的過程中,一些行業(yè)內知名企業(yè)將會在這個過程中面臨巨大的商機。同樣,發(fā)展中的企業(yè)也要把這次“建材下鄉(xiāng)”當作一個商機,努力讓自己的企業(yè)產(chǎn)品上一個檔次,品牌知名度再響一點!我相信,這世界是公平的,有努力一定會有收獲。 第三:“建材下鄉(xiāng)”要發(fā)票,門窗生產(chǎn)企業(yè)能提供嗎?門窗行業(yè)要規(guī)范管理! 在大家討論“建材下鄉(xiāng)”的可行性時,有人就表示“國內建材市場尤其是農(nóng)村市場很混亂,加上企業(yè)渠道建設、內部管理等普遍不足,建材下鄉(xiāng)缺乏現(xiàn)實的支持!薄稗r(nóng)村消費者購買瓷磚會開發(fā)票嗎?”“與家電不同,農(nóng)村建材市場長期徘徊在低水平,無論產(chǎn)品價格與質量均相對較低,消費者購買更多是看產(chǎn)品價格而非品牌與質量。此外,考慮到消費者開發(fā)票后才能獲得補貼及發(fā)票成本因素(開發(fā)票需多交購買金額5%左右的稅)”有著種種問題不可怕,面對問題我們企業(yè)將如何做? 門窗行業(yè)只有規(guī)范經(jīng)營才會發(fā)展,如何規(guī)范,這就要求從企業(yè)自身做起,從開一張發(fā)票做起! |