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淺談:門窗企業(yè)提升市場營銷力的黃金法則

2013-08-23 08:39:36 作者: 來源:九正建材網(wǎng) 我要評論0

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深入潛挖、精耕細(xì)作

隨著生活水準(zhǔn)的提高,消費者的消費觀念也越來越成熟和理性,個性消費日益明顯,消費的主動性、選擇性日漸增強,消費者會最終成為木門市場的“主人”。在這樣的條件下,只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不會被市場淘汰?梢灶A(yù)見,誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求,誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

企業(yè)必須明確最具利潤價值的細(xì)分市場,深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細(xì)分的潛力和可能,企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。業(yè)內(nèi)人士建議木門企業(yè)進行市場資料收集與分析,是成長型木門企業(yè)適應(yīng)市場變化進行的工作之一,掌握市場命脈,對市場的把握度越大,成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn),將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠,最終遠離消費市場。

看清行業(yè)隱形成本

經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),企業(yè)的成本應(yīng)該分為顯形和隱形兩大部分。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,能以財務(wù)數(shù)據(jù)反映出來的可稱它為顯形成本,而不能以財務(wù)數(shù)據(jù)來反映的可稱它為隱形成本。隱形成本也可稱為企業(yè)的環(huán)境成本。比如:國家、行業(yè)、國際市場、區(qū)域、企業(yè)文化等,這些因素的變化都將直接影響著企業(yè)的成本。

在中國的門窗企業(yè)隱形成本中,國家成本又是企業(yè)最大的隱形成本。比如:國家政策、自然環(huán)境、外交關(guān)系、自然災(zāi)害、社會治安、國民信仰等,這一切都將直接和間接地給企業(yè)經(jīng)營帶來巨大的成本,并直接影響著企業(yè)在國際市場上的競爭力。

行業(yè)成本是企業(yè)的第二大隱形成本。比如:行業(yè)的信用危機、市場秩序混亂、技術(shù)產(chǎn)權(quán)缺保護、生產(chǎn)銷售缺標(biāo)準(zhǔn)、司法維權(quán)難、人才跳槽缺約束、企業(yè)融資門檻高、龍頭企業(yè)缺保護、技術(shù)創(chuàng)新缺扶持、行業(yè)信息不透明、產(chǎn)品質(zhì)量缺監(jiān)管等。總之,木門行業(yè)的環(huán)境好壞將直接影響著每個企業(yè)的健康發(fā)展,也直接影響著每個企業(yè)的經(jīng)營成本。

區(qū)域成本也稱地方成本,區(qū)域成本是木門企業(yè)的第三大隱形成本。比如:地區(qū)的自然環(huán)境、人居環(huán)境、人文環(huán)境、交通環(huán)境、區(qū)位環(huán)境、市場交易環(huán)境、投資政策、社會治安、地方文化、產(chǎn)業(yè)配套條件等,這些因素都將直接和間接地影響著一個企業(yè)的經(jīng)營成本。這就是千千萬萬個企業(yè)為什么會云集到中國的珠三角和長三角的原因,也是山東淄博、四川夾江、福建晉江、河北唐山、江西高安等地的陶瓷企業(yè)為什么要打著廣東佛山陶瓷的牌子才能賣個好價格的理由。

建立科學(xué)完善的營銷體系

無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式,國內(nèi)木門品牌營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄,在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式,建立自己的營銷體系,這樣可以及時得到市場反饋信息,改進產(chǎn)品。渠道開發(fā)是木門企業(yè)在營銷方面的重要手段之一,這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。

所謂的渠道,就是抓經(jīng)銷商,市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò),制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限,而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著木門行業(yè)平均利潤的下降,使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時,企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳,否則就不能滿足消費者需求,從而破壞市場的穩(wěn)定。建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,是保證營銷策略有效實施的根本。

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