門窗幕墻業(yè)開拓俄羅斯市場的機遇與挑戰(zhàn)

　　俄羅斯建筑材料，特別是高檔和新型建筑材料需要大量進口，門窗幕墻產(chǎn)品更是如此。俄羅斯建筑業(yè)比較興旺，為海外門窗幕墻企業(yè)開拓俄羅斯建筑開拓俄羅斯提供了絕好的機遇。

　　房地產(chǎn)市場紅火

　　俄羅斯國土面積世界第一，是一個資源相當豐富的國家。金融危機發(fā)生后，依托豐富的自然資源和石油經(jīng)濟，俄羅斯經(jīng)濟迅速復蘇。居民收入持續(xù)增長，對住房的需求也越來越大，巨大的需求推動房地產(chǎn)價格一路飆升。據(jù)2008年世界最貴房地產(chǎn)評比活動統(tǒng)計，莫斯科房價一度榮登世界第二的寶座。2011年俄地區(qū)發(fā)展部公布了第二季度各聯(lián)邦主體房地產(chǎn)的市場均價，其中，莫斯科市繼續(xù)位居第一，房價每平方米8.14萬盧布，約合2860美元。俄羅斯房地產(chǎn)市場的火爆拉動了對建筑、裝修材料包括門窗幕墻產(chǎn)品的需求。

　　俄羅斯地處北溫帶和寒帶，氣候比較寒冷，塑窗由于保溫節(jié)能的優(yōu)勢很明顯，加之相較斷橋鋁有更好的價格優(yōu)勢，在市場上占據(jù)主導地位，多見于住宅建筑。鋁窗則由于具備特有的質感，多用在辦公樓和住宅的陽臺、花臺或花園等處。

　　中國與土耳其產(chǎn)品受寵

　　歐洲產(chǎn)品雖然質量上乘，但價格較高。相比之下，中國和土耳其的門窗幕墻產(chǎn)品在價格上具有明顯的競爭力。同時，中國與土耳其的產(chǎn)品在品質上也旗鼓相當，所以無論在東南亞市場，還是俄羅斯市場，兩者總是狹路相逢。

　　據(jù)了解，俄羅斯由于橫跨歐亞大陸，經(jīng)濟明顯有東西部之分，且貧富差距很大，甚至有人將東西部經(jīng)濟發(fā)展差異比作“拉丁美洲和歐洲的差距”。在經(jīng)濟相對發(fā)達的西部地區(qū)，土耳其的產(chǎn)品，尤其是像門窗幕墻深加工設備這種遠途運輸成本高的產(chǎn)品，更受青睞。除了土耳其的地理優(yōu)勢之外，深層次的文化因素也是重要原因之一。

　　當然，隨著中國企業(yè)產(chǎn)品制造能力的提升，很多產(chǎn)品已經(jīng)達到歐洲標準，比如現(xiàn)在一些毛條、五金配件等產(chǎn)品，正在逐步為俄羅斯市場所接受。另外，俄羅斯遠東地區(qū)，由于本身在國內即屬于經(jīng)濟相對落后地區(qū)，很多材料需要從周邊國家進口。近年來，該地區(qū)經(jīng)銷商和建筑企業(yè)經(jīng)常組團到中國采購，比如，中國的型材品牌海螺、實德、高科、堅美等均已經(jīng)跟俄羅斯企業(yè)建立了良好的合作關系。

　　門窗幕墻產(chǎn)品依賴進口

　從俄羅斯的行業(yè)展會了解到，俄羅斯的門窗幕墻市場很“歐洲化”，一線品牌明顯被德國、意大利產(chǎn)品所占據(jù)，涵蓋PVC塑鋼型材、五金、門窗深加工設備;二線品牌則以土耳其和中國產(chǎn)品為主，瓜分著這里的五金、門窗深加工設備和部分型材市場;而俄羅斯的本土企業(yè)多為大型的代理商，生產(chǎn)企業(yè)很少。

　　目前，俄羅斯所需的門窗幕墻產(chǎn)品主要從德國、美國、意大利、土耳其、中國等國進口。據(jù)了解，以德國、意大利為代表的歐洲企業(yè)所提供的型材占俄羅斯型材進口總量的80%以上，其中2/3來自德國。旗下?lián)碛蠯BE、Kommerling、Tropical三大品牌的Profine集團是俄羅斯塑窗行業(yè)市場占有率最高的制造商。其他一些知名的德國型材加工商還有Rehau公司、Veka公司、Gealan公司、Salamander公司、L.B.型材公司等。由于型材本身的屬性，如果遠距離運輸將引發(fā)更高成本，因此很多公司已經(jīng)在俄羅斯當?shù)亟◤S，其中Veka公司和Kommerling公司最先在莫斯科附近區(qū)域建立工廠。

　　市場開拓面臨瓶頸

　　俄羅斯節(jié)能建筑起步晚，至今還沒有任何關于節(jié)能指標的要求，這給節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的市場開拓帶來了困難，同時由于缺乏相關法律法規(guī)的制約，市場秩序不甚理想。

　　不僅如此，俄羅斯海關也是弊端重重，讓很多貿易商頭痛不已。清關程序繁瑣不說，還費用高，耗時長。很多客戶赴俄羅斯參展都遇到貨物或宣傳品被扣押的情況，不得不采取非常手段交一定的“罰金”才能過關。有些公司甚至一直等到展會開始仍沒有收到貨物，更不用說“出口”了。俄羅斯人大多數(shù)不會講英語，加上中俄兩國文化差異，中國企業(yè)在俄羅斯開拓市場更加艱難。