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淺析:微信營(yíng)銷對(duì)于涂料企業(yè)的價(jià)值

2013-10-24 08:34:41 作者: 來(lái)源:慧聰涂料網(wǎng) 我要評(píng)論1

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微信的威力讓人嘆為觀止。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)微信的發(fā)展速度:自2011年1月21日推出到用戶過(guò)億,微信用了433天;從1億到2億用戶,它耗時(shí)172天;從2億到3億用戶,微信只花了120天。也就是說(shuō),在這120天內(nèi),每秒鐘就有近10人注冊(cè)了微信。如果涂料企業(yè)能夠把握,并且成功運(yùn)用微信營(yíng)銷,在此,九正建材網(wǎng)可以預(yù)見,微信營(yíng)銷一定能夠?yàn)閹?lái)涂料行業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)。

隨之而來(lái)的是所謂的微信營(yíng)銷成功案例時(shí)有耳聞,但本人以為,在微信自身模式尚未成熟、微信營(yíng)銷剛剛在路上的現(xiàn)在,所謂的成功路徑還遠(yuǎn)沒(méi)有定論,一切都需要眾多參與者們共同探索。本人斗膽將一愚之見與各位分享,也算拋磚引玉。

第一,要注重目標(biāo)人群,對(duì)號(hào)入座

微信很火,但客觀的說(shuō),現(xiàn)在仍是一個(gè)新生事物,在國(guó)內(nèi)的覆蓋人群仍然有限且人群特征相對(duì)集中。因此,企業(yè)一定要保持理性,適合自己的才是好東西,微信同樣如此。

開展微信營(yíng)銷之前,企業(yè)要做好調(diào)研,通過(guò)官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也好,通過(guò)身邊用戶的了解也好,通過(guò)正式的市場(chǎng)調(diào)研也好,總之要了解所要涉足的微信平臺(tái)是否和自己產(chǎn)品及品牌的目標(biāo)人群吻合,比例有多少,而后再來(lái)判斷企業(yè)開展的可能性及投入力度。

第二,要注重內(nèi)容

微信應(yīng)用“許可式”的特點(diǎn),使品牌與用戶之間的對(duì)話多了自主選擇的因素,這部分用戶雖然可以被定義為品牌的忠誠(chéng)用戶,但他們也可以隨時(shí)關(guān)閉與品牌之間的互動(dòng),此點(diǎn)對(duì)于商家可能更為殘酷。

有一個(gè)觀點(diǎn),筆者非常認(rèn)同:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,內(nèi)容為王。微信,形于微,而重于信。通過(guò)提供有效的價(jià)值,讓用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任和依賴,遠(yuǎn)比吸引眼球重要得多。

第三,要注重互動(dòng)性

至少?gòu)哪壳皝?lái)看,像微博那樣,一味追求粉絲數(shù)量、依賴轉(zhuǎn)發(fā)、推送廣告的方式,在微信現(xiàn)有的模式下是不靠譜的。微信的信息是一對(duì)一的,是主動(dòng)收取的,這是企業(yè)推廣時(shí)非?粗氐摹熬珳(zhǔn)”。而他的背后其實(shí)還有另一面,那就是“互動(dòng)”,微信的特質(zhì)使用戶對(duì)他的期望值更高。微信的用戶是要哄的,遠(yuǎn)離那些冷冰冰的智能式回復(fù),多一些情感的、口語(yǔ)化的、輕松的、有創(chuàng)意的互動(dòng)交流,相信吧,口碑營(yíng)銷會(huì)讓你的微信影響質(zhì)量、數(shù)量雙提升。

第四,要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

微信的低門檻、精準(zhǔn)、時(shí)尚是吸引眾多商家前仆后繼加入其中的重要因素,似乎有了微信就找到了通往成功的捷徑。事實(shí)恰恰相反,微信用戶更具個(gè)性化、更看重服務(wù),且忠實(shí)用戶的覆蓋速度也不會(huì)如想象中那么神速。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),微信開通易,維護(hù)難,且不說(shuō)為了做好服務(wù),需要企業(yè)投入比微博之類更多的人力,單是如何在內(nèi)容上讓那些強(qiáng)關(guān)系的信友們歷久彌新,都是一件非?简(yàn)智力的事情。微信對(duì)企業(yè)的策劃能力、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力挑戰(zhàn)更大。

所以說(shuō),微信時(shí)代來(lái)襲,將掀起商家與用戶又一場(chǎng)斗智斗勇的好戲,你做好準(zhǔn)備了嗎?

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