中國建筑涂料市場競爭狀況及對策分析

　　經(jīng)過多年的發(fā)展變革，我國建筑涂料市場格局已初步形成，外資（合資）企業(yè)、國有大型企業(yè)和民營企業(yè)三足鼎立之勢初定。三方各具優(yōu)勢，展開了不同產(chǎn)品梯隊(duì)間的激烈競爭。

　　外資（合資）企業(yè)：以其較高的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售鏈，占據(jù)了中高檔涂料產(chǎn)品的大部分市場份額；民營企業(yè)：由于建筑涂料行業(yè)門檻較低、投入少、回報(bào)快，使得早期私營企業(yè)大量涌入，有部分優(yōu)秀企業(yè)在競爭中發(fā)揮特定的區(qū)域優(yōu)勢，并借靈活的經(jīng)營模式，辦得有聲有色，其它大部分民營企業(yè)依舊處于自給自足、作坊式的生產(chǎn)狀況中；國有大型企業(yè)：在外資和民營企業(yè)進(jìn)入的雙重壓力下，形勢不容樂觀，市場份額不多。目前我國建筑涂料品種齊全，應(yīng)有盡有，包括外墻涂料、內(nèi)墻涂料、防水涂料、地坪涂料等�；�于建筑涂料行業(yè)入行門檻較低、生產(chǎn)企業(yè)比較多等因素，雖然涂料行業(yè)自動化程度不高，用人較多，但發(fā)展還算比較快。目前，國內(nèi)建筑涂料已融入世界建筑涂料體系，基本保持供需平衡的市場格局，產(chǎn)品分類逐漸清晰的聚焦在外墻涂料和內(nèi)墻涂料兩類重點(diǎn)產(chǎn)品之上。

　　從市場現(xiàn)狀來看，乳膠漆的銷售主要分兩大塊，一是工程市場，一是家庭市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，工程市場占了乳膠漆總用量的30%，而這里統(tǒng)計(jì)的僅僅是水性建筑涂料，如果包含其他的建筑涂料，如功能性建筑涂料等，則建筑涂料產(chǎn)量約接近涂料總產(chǎn)量的一半，與發(fā)達(dá)國家基本相同。工程市場具有使用品種較為單一且用量大、重復(fù)使用和長期使用的特點(diǎn)，而且工程是“品牌”的“活廣告”，在經(jīng)濟(jì)效益上有一個(gè)穩(wěn)定的保證。但工程使用者往往是這方面的行家，對產(chǎn)品有專業(yè)的知識，而且對企業(yè)的品牌、規(guī)模和技術(shù)實(shí)力有一定的了解，對現(xiàn)場施工服務(wù)有較高要求，許多中小型涂料企業(yè)難以進(jìn)入。

　　中國前三季度GDP增長率達(dá)到7.7%，預(yù)計(jì)今年全年的經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)7.5%不僅能夠?qū)崿F(xiàn)而且能夠略微超過。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展是建筑涂料行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而房地產(chǎn)業(yè)的情況則是建筑涂料市場的晴雨表。2013年1-9月份，全國房地產(chǎn)開投資61120億元，同比增長19.7%。其中，住宅投資41979億元，增長19.5%。分類市場看，三季度住宅投資額達(dá)到16752億元，占總投資額的比例為69%。2013年1-9月份，房屋新開工面積144900萬平方米，同比增長7.3%，較上半年增速提高3.5個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅新開工面積106055萬平方米，同比增長6.4%，較上半年提高3.5個(gè)百分點(diǎn)。房屋竣工面積52706萬平方米，同比增長4.2%，較上半年增速回落2.1個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅竣工面積41170萬平方米，同比增長1.4%，較上半年增速回落1.3個(gè)百分點(diǎn)。從前三季度和上半年增速的對比看，新開工面積增速有所提高，竣工面積增速則明顯回落。顯示出未來市場供應(yīng)依然緊張。此外，在中央政府宏觀調(diào)控之下，一方面，保障房建設(shè)會有所增加，對中低檔建筑涂料來說是利好因素。

　　建筑涂料銷售收入大概占房地產(chǎn)投資的0.9%，從以上數(shù)據(jù)可以看出2013年1-9月份，全國房地產(chǎn)開投資61120億元，可以計(jì)算出1-9月份建筑涂料銷售收入大約為550.08億元。此數(shù)據(jù)基本與去年是持平的，并有增長，因此房地產(chǎn)市場市場暫時(shí)并沒出現(xiàn)大幅下滑的跡象。

　　當(dāng)然，以上的都是利好消息，但目前國內(nèi)工程涂料市場還存在許多不確定因素，增加了許多外地大中型涂料企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)毓こ淌袌龅拈T檻，導(dǎo)致很多作坊式企業(yè)通過各種關(guān)系以假冒偽劣或者低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入工程市場，嚴(yán)重影響了外墻乳膠漆的實(shí)際應(yīng)用效果。相信在今后幾年，隨著工程投標(biāo)進(jìn)一步透明化，更多價(jià)高質(zhì)好的高檔乳膠漆（比如水性硅丙、氟碳乳膠漆）會更多地應(yīng)用于外墻工程。

　　我國建筑涂料行業(yè)近年獲得了較快發(fā)展，但從深層次看，仍然存在很大弱點(diǎn)，主要體現(xiàn)在3個(gè)方面。

　　（1）進(jìn)入壁壘弱。建筑涂料生產(chǎn)技術(shù)門檻低,基本上是以各種原材料的機(jī)械混合為主。很多原材料廠商在銷售產(chǎn)品的同時(shí)還提供涂料配方，這些配方雖然不是最優(yōu)化的，而且在原材料的選擇上帶有一定的片面性，但是卻使得建筑涂料企業(yè)不需要投入任何的技術(shù)研發(fā)就可以開始生產(chǎn)，而且很多情況是，一些技術(shù)人員跳槽的時(shí)候就將配方給帶出來了。一個(gè)涂料廠的投資也相對簡單，規(guī)模較小的企業(yè)往往只要有一二個(gè)大缸和三五個(gè)工人就行了。大多數(shù)涂料生產(chǎn)企業(yè)的市場渠道、銷售方式基本雷同。由于行業(yè)進(jìn)入壁壘相對較弱，市場高度分散，中國建筑涂料市場的競爭也隨之愈演愈烈。

　（2）產(chǎn)品差異化程度小。建筑涂料其實(shí)是有很多學(xué)問的，其產(chǎn)品的表現(xiàn)形式也有多樣，從成膜物質(zhì)分，有丙烯酸類、醋酸乙烯類、聚乙烯醇類和淀粉纖維類等；從裝飾效果分，有平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等；從光澤上看，有高光、半光、絲光和平光等。再加上建筑涂料可以調(diào)成不同的顏色，品種實(shí)在是多得很。但是看一看現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品，基本上還是以平涂的內(nèi)外墻平光涂料為主，競爭主要集中在價(jià)格和客戶關(guān)系上，而很少集中到產(chǎn)品的品質(zhì)、提供特殊的視覺效果和功能效果上。建筑涂料產(chǎn)品的差異化是很大的，但是市場上主導(dǎo)的產(chǎn)品差異化卻很小，因此未來的競爭趨勢將是如何為客戶提供多樣化的產(chǎn)品以及如何為消費(fèi)者提供更多的選擇。

　　從市場角度劃分，建筑涂料分為工程類市場和零售類市場，所謂的工程類市場是指建筑承包商通過招投標(biāo)的方式來選擇使用的建筑涂料品牌和種類，大多數(shù)是外墻涂料和少部分內(nèi)墻工程漆；零售類市場是指房屋業(yè)主在建材大賣場或者是涂料零售店中采購，而由專門的施工隊(duì)進(jìn)行涂裝，一般大多數(shù)為內(nèi)墻涂料和少部分外墻涂料。

　　從產(chǎn)品檔次上來分，又分為高中低檔。目前高檔市場還是由幾家跨國公司所把持，以生產(chǎn)多樂士涂料著稱的ICI公司和立邦的產(chǎn)品在高檔內(nèi)墻涂料領(lǐng)域,幾乎控制了將近一半的市場份額。外墻涂料高檔市場也由外資涂料公司所把持，如（德國）上海申得歐有限公司等；中檔建筑涂料市場基本上是由外資企業(yè)、國有企業(yè)和民營企業(yè)共同占領(lǐng)，如北京建工萬盛涂料、上海的匯麗涂料、杭州的亞士油漆等；而低檔市場往往由一些區(qū)域性的國有和民營涂料企業(yè)所控制。另外，從涂料企業(yè)分銷渠道的角度看，有通過直銷的方式（建材大賣場、涂料專賣店、招投標(biāo)），或者是分銷的方式（往往是區(qū)域代理商開設(shè)零售店或者代理招投標(biāo)），或者兩者兼而有之的方式。業(yè)界可從分析中找準(zhǔn)自己的定位。

　　競爭對策

　　1、名牌化

　　走集約化經(jīng)營的道路就必須要樹立強(qiáng)烈的名牌意識，創(chuàng)建國家級、國際級的名牌產(chǎn)品。因名牌意味著質(zhì)量、效益，是企業(yè)的信譽(yù)，是企業(yè)和產(chǎn)品在國內(nèi)、國際上的聲譽(yù)，是企業(yè)市場競爭能力的綜合表現(xiàn)。

　　企業(yè)的發(fā)展、行業(yè)的成熟往往遵循產(chǎn)品競爭→規(guī)模競爭→品牌競爭的內(nèi)在規(guī)律。名牌已成為優(yōu)化資源配置、提高經(jīng)濟(jì)效益的動力和源泉，成為所向披靡的競爭利器。充分發(fā)揮現(xiàn)有名牌的效應(yīng)，擴(kuò)大規(guī)模，向同類企業(yè)輻射，向規(guī)�；�、集約化發(fā)展。

　　2、專業(yè)化

　　從建筑涂料品種來看，很多企業(yè)追求小而全，市場上炒作什么概念的涂料，就開發(fā)什么涂料，卻沒有形成自己的拳頭產(chǎn)品。另一個(gè)方面表現(xiàn)在同一個(gè)企業(yè)同樣的產(chǎn)品，品牌卻有好幾個(gè)，每一個(gè)品牌下面還有若干子品牌。我們必須優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)專業(yè)化生產(chǎn)。為提高全行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，要積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展：樹脂生產(chǎn)專業(yè)化、涂料生產(chǎn)專業(yè)化、色漿生產(chǎn)專業(yè)化，并在此基礎(chǔ)上形成規(guī)�；�生產(chǎn)。同時(shí)部分企業(yè)要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保留開發(fā)符合環(huán)保要求，適合市場的優(yōu)勢產(chǎn)品，創(chuàng)出有特色的品牌，走一條集約化的發(fā)展道路。

　　3、加強(qiáng)科研開發(fā)

　　技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的保證。目前，建筑涂料市場競爭越來越激烈，而支持企業(yè)發(fā)展的最有效辦法就是技術(shù)創(chuàng)新或技術(shù)變革，只有不斷將先進(jìn)技術(shù)通過成果的轉(zhuǎn)化在產(chǎn)品中體現(xiàn)，才能在激烈的競爭中立足。由于科技開發(fā)的經(jīng)費(fèi)不足與科研力量的缺乏，中國的建筑涂料的科技研究成果不多。在建筑涂料科技開發(fā)方面，仿制的多，低水平重復(fù)的多，創(chuàng)新的少。很多建筑涂料廠家每年只投入很少資金用于研發(fā)，有些公司根本就沒有技術(shù)人員或者請一些兼職的化學(xué)師，經(jīng)年累月生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，和國外先進(jìn)國家相比，差距很大。

　　國外大型的涂料公司和原材料公司，對建筑涂料及其原材料的科技研究和開發(fā)應(yīng)用工作都非常重視。一般情況下每個(gè)公司都會拿出每年銷售額的5%作為公司的研發(fā)費(fèi)用，對于一些基礎(chǔ)性研究，更是不惜大量資金投入，當(dāng)然他們也因此獲得豐厚的回報(bào)。因此中國國內(nèi)的建筑涂料行業(yè)必須要加大對研發(fā)的投入。

　　4、加速高素質(zhì)專業(yè)人才的培養(yǎng)

　　人才缺乏和不配套曾經(jīng)嚴(yán)重制約著中國建筑涂料的發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)建筑涂料行業(yè)的現(xiàn)代化，需要盡快培養(yǎng)和造就第一流的高素質(zhì)的人才，包括富有創(chuàng)新才能的科研人才，各類高級企業(yè)管理人才。沒有一流的科研人才，就難以掌握現(xiàn)代化的建筑涂料技術(shù)，就不可能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。沒有一流的管理人才，就不可能實(shí)現(xiàn)建筑涂料的集約化經(jīng)營。因此應(yīng)以戰(zhàn)略的高度，加速高素質(zhì)人才的培養(yǎng)。

　　5、提升建筑涂料產(chǎn)品檔次

　　為了提升中國建筑涂料行業(yè)整體的技術(shù)水平，國內(nèi)的建筑涂料企業(yè)應(yīng)該加大科研的投入，緊跟世界潮流，不斷創(chuàng)新，開發(fā)出新的品種。具體的發(fā)展方向包括：

　�。�1）向低VOC方向發(fā)展。當(dāng)今世界，人類賴以生存的環(huán)境越來越多地受到人們的關(guān)注。建筑涂料的品種結(jié)構(gòu)應(yīng)向著減少ＶＯＣ含量、向著綠色產(chǎn)品、環(huán)�；�發(fā)展。

　�。�2）向功能化發(fā)展。除了研究開發(fā)各類功能性涂料，包括防火涂料、防水涂料、防霉涂料、保溫涂料等，還應(yīng)加緊研究和開發(fā)建筑裝飾中出現(xiàn)的難題和新問題，滿足各類建筑對不同功能的需求。

　�。�3）向高性能、高檔次發(fā)展。逐漸淘汰落后工藝、落后設(shè)備和品質(zhì)低劣的產(chǎn)品，重點(diǎn)研究有機(jī)硅改性丙烯酸樹脂涂料、水性聚氨酯涂料以及氟碳樹脂水性化涂料，以適應(yīng)和滿足中國高層和公共建筑外裝飾的需求。