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實(shí)木門市場競爭趨于白熱化階段,各種產(chǎn)品種類,各種品牌都充斥著人們的眼球。門企想要長期而穩(wěn)定的立足市場,首先要準(zhǔn)確市場定位,了解哪塊市場適合本品牌推廣,哪些消費(fèi)者才是主體?總而言之,企業(yè)要發(fā)展自己的特色品牌,讓自身的產(chǎn)品形象長時間保留在消費(fèi)者心中,就要不走尋常路,走別人不敢走的路。 實(shí)木門經(jīng)銷商能夠成功獲得當(dāng)?shù)厥袌鰵g迎,毋庸置疑,產(chǎn)品起著決定性作用。代理的木門產(chǎn)品跟當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笙嗥鹾,消費(fèi)者能夠認(rèn)可并喜歡這樣的木門品牌,經(jīng)銷商才能夠獲得成功,木門品牌才能夠在當(dāng)?shù)卣嬲牧⒆,并有長遠(yuǎn)發(fā)展的趨向。相對來說,經(jīng)銷商改變品牌的代理,對于市場定位和調(diào)整也有了一定的挑戰(zhàn),一款新的木門品牌是否能夠被當(dāng)?shù)厥袌鏊菁{這些都是不確定因素,相對應(yīng)的也會給經(jīng)銷商帶來一定的損失。最終品牌的口碑宣傳也會得到一定的限制,給經(jīng)銷商的成長帶來了很大的困難。 在差別盡顯之余,不妨讓我們?nèi)ザ聪ひ幌聜中緣由。基于對該話題的探討,筆者曾與不少強(qiáng)勢經(jīng)銷商進(jìn)行過推心置腹的交流,F(xiàn)總結(jié)出以下幾點(diǎn)木門經(jīng)銷商的“成功秘籍”。 選擇產(chǎn)品第一步不能錯 俗語說得好,“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”。立志做大做強(qiáng)的木門經(jīng)銷商也一樣,普遍認(rèn)為選擇產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品上有幾個很重要的考慮因素,首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢等),然后是該木門產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌龅慕Y(jié)合度,它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型(或者在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂袧撛诘母偁巸?yōu)勢,成為下一步的“績優(yōu)股”)。這是“仗劍走天涯“的第一步,也是非常重要的一步。 一位省級經(jīng)銷商曾和筆者交流過,他說他在安徽做木門銷售已經(jīng)好多年了,憑借自身多年以來對木門的經(jīng)營了解,通過網(wǎng)絡(luò)電視等媒體的介紹以及每年各種門業(yè)展會的參觀,他對于當(dāng)前國內(nèi)的許多木門品牌都有較深的認(rèn)識,包括“木門30強(qiáng)”中的不少品牌他都接觸過,甚至先前也有代理過。他個人認(rèn)為,選擇產(chǎn)品非常關(guān)鍵,在見過現(xiàn)代理品牌的產(chǎn)品之后,他一下子就被其產(chǎn)品的絕佳品質(zhì)所折服。然后便開始對其做更深的考察,他很坦白地說,動心之后,自己依然細(xì)心考察了近一年,待信心十足之后才毅然簽約做了安徽總代理。 落定店址是一個基礎(chǔ) 當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后,經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強(qiáng)勢經(jīng)銷商紛紛認(rèn)為這一點(diǎn)相當(dāng)重要。說到選擇店址,首先要在當(dāng)?shù)亟缍ńú氖袌,一般而言,某個地區(qū)都會或多或少不止一個建材市場(或建材銷售集散地),所以要先選擇界定好這一區(qū)域,在一些小地區(qū)會有某建材城“獨(dú)占鰲頭”,這種情況下就很簡單,因?yàn)闆]得選擇,就是它了。但面對“并駕齊驅(qū)”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場布局時,經(jīng)銷商就需要費(fèi)些心思了,要進(jìn)行綜合對比,還要進(jìn)行前瞻性的分析。 也不是獲獎越多的品牌越好 一些商家天真地認(rèn)為,品牌獲獎越多就越有實(shí)力。其實(shí),許多業(yè)內(nèi)人士都明白,某些獎項(xiàng)的評比都是沒有多少含金量的,只要肯花錢,搞個某某獎在業(yè)內(nèi)并不是一件難事。 不要太過于唯利是圖 有些商家唯利是圖,盲目追逐利潤最大化,巧立名目,用各種手段坑蒙拐騙消費(fèi)者:用各種形式的所謂“升級配置”為由來抬高售價;或隱蔽式消費(fèi),收費(fèi)不透明,讓消費(fèi)者消費(fèi)得不明不白等。隨著行業(yè)市場逐漸發(fā)展成熟,這種不誠信的行為終將被越來越理性的消費(fèi)者識破。這種不誠信的商家,終將被規(guī)范有序的市場拋棄。 以上的種種觀點(diǎn),在于提醒商家在加盟經(jīng)營時注意,按照自己實(shí)際情況進(jìn)行合理經(jīng)營,只有這樣才能規(guī)避風(fēng)險,做出最合理的加盟品牌,成功經(jīng)營。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,經(jīng)銷商與門企之間是一個相輔相成的關(guān)系,一方的進(jìn)退直可能會關(guān)系到另一方的生死存亡。也就是說,培養(yǎng)一個成功的經(jīng)銷商也是一種品牌建設(shè),讓經(jīng)銷商代表門企去打開市場、壯大市場,這才是經(jīng)銷商與門企之間的“共贏”。 |