木門行業(yè)以O(shè)2O模式切入 貫徹四同原則

阿里巴巴集團宣布，雙11當(dāng)日支付寶成交額達到350億。手機淘寶2013年雙11整體支付寶成交額53.5億，是去年5.6倍(9.6億);單日活躍用戶達1.27億;手機淘寶單日成交筆數(shù)達3590萬筆，交易筆數(shù)占比整體的21%。其中，有4家居企業(yè)排名前十。

每年一次的雙十一，已經(jīng)成為電商拼業(yè)績的關(guān)鍵節(jié)點，在木門行業(yè)，這種狀況也越發(fā)明顯。而木門電商與手機、服裝等行業(yè)所不同的是，因為其所涉及的安裝配送、維護保養(yǎng)等過程頗為復(fù)雜，使之難以成為“一錘子”買賣。而根據(jù)網(wǎng)友反映，線上價格混亂并與線下價格差距甚遠導(dǎo)致了其對于網(wǎng)購木門產(chǎn)品難以下定決心。

線上線下價格難同一

作為網(wǎng)購木門最大的優(yōu)勢莫過于：同品牌的同款木門產(chǎn)品會比其在賣場價格更便宜，這也是吸引消費者進行網(wǎng)絡(luò)購物最大的誘惑。為此，小編就價格問題做了相關(guān)的調(diào)查。

一名叫做“董小姐”的網(wǎng)友說，如果網(wǎng)店的價格比賣場的價格便宜20%以上，她會選擇在網(wǎng)店購買，但是如果該產(chǎn)品線上與線下的價格保持相當(dāng)大的差距，她將不予考慮這個品牌的產(chǎn)品，原因是，不知道該品牌還有沒有價格更低的銷售渠道，擔(dān)心自己“買貴了”。這不僅僅是“董小姐”的個人看法，不少網(wǎng)友也有此類似的想法，這也足以說明線上線下木門產(chǎn)品的價格不明，容易引起消費者對于品牌和產(chǎn)品的質(zhì)疑。

小編也在網(wǎng)上做了一番“實地考察”，在百度搜索某款木門產(chǎn)品的時候，竟然在不同的電商平臺看到了不同的價格，價格實在是差異懸殊，而小編又到實體店去找到同款產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)又不一樣，這不禁讓人懷疑，即便是線上線下成本不同的差異，可為何線上的產(chǎn)品價格也有如此懸殊呢?到底哪款是正品?

以O(shè)2O模式切入 貫徹四同原則

就目前的現(xiàn)狀來看，木門品牌同一產(chǎn)品在線上線下價格不統(tǒng)一已經(jīng)讓經(jīng)銷商和企業(yè)煩擾，而線上價格混亂不堪則會把消費者帶入誤區(qū)，一個木門品牌一旦在消費者心中被貼上“價格混亂”的標簽，其品牌形象在消費者心中將被跌入谷底。

一個成熟的木門品牌在進行電商渠道建設(shè)的時候，其在網(wǎng)購平臺也應(yīng)該如同實體店一樣，進行“明碼標價”，如果由于各方面的因素難以保證線上線下價格統(tǒng)一，最起碼也要保證線上同類產(chǎn)品價格統(tǒng)一、線下同類產(chǎn)品價格統(tǒng)一，只有穩(wěn)定的價格體系才能讓消費者感到安心，才不會有“我買貴了”的質(zhì)疑。當(dāng)然，如同在“明碼實價”的基礎(chǔ)上，賣場內(nèi)的實體店也會不定期做促銷一樣，網(wǎng)上平臺的良性促銷活動也可以隨時啟動。

根據(jù)小編的了解，某大型的線上家居賣場有一套明確的價格體系。在某種程度上，他們寧可以誠信擁抱電商，也不會為一時沖量銷售而亂了分寸，隨意降低或者提高價格�！凹揖泳W(wǎng)絡(luò)銷售平臺不可能一蹴而就，但可以確定的是，在明碼實價的基礎(chǔ)上，以O(shè)2O的模式切入，按地區(qū)設(shè)立分站點，貫徹‘同一經(jīng)營主體、同一產(chǎn)品、同一價格、同一服務(wù)’四同原則，這個方向是對的�！蹦臣揖泳W(wǎng)絡(luò)銷售總監(jiān)說。

價格雖然是誘使消費者選擇網(wǎng)上購物的重要因素，但是價格絕不是網(wǎng)購電商的唯一優(yōu)勢，木門企業(yè)不可跟隨低價網(wǎng)絡(luò)銷售的隊伍，更不可因為目光短淺的問題，而將電商平臺演變成“價格戰(zhàn)”的另一個場地。

實際上，“低價策略”不但無法為自己贏得高利潤，還會影響品牌日后正規(guī)的網(wǎng)購價格體系以及客戶質(zhì)量。