2011-11-28 09:39:02 作者: 來(lái)源:第一幕墻網(wǎng)收集整理 【大 中 小】 我要評(píng)論(1)
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前幾年,也許建材行業(yè)還是一個(gè)高暴利的時(shí)代,那時(shí)候建材商往往都抱著發(fā)財(cái)夢(mèng),然而現(xiàn)在不一樣了,建材已經(jīng)步入微利時(shí)代,那么建材商或者經(jīng)營(yíng)者如何能夠保證自己的利益?其實(shí)做好一個(gè)成功的零售店,理由可以有很多。在房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中,家居建材行業(yè)也得到長(zhǎng)足發(fā)展,作為家裝必須品,其仍然有較大增長(zhǎng)空間。那么如何在今天日益激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝? 一、得賣(mài)場(chǎng)資源者得天下 作為零售終端最稀缺的資源,賣(mài)場(chǎng)終端資源的搶占已經(jīng)成為各大品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。今天的家居建材行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟,產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)趨同化日益明顯,如何在終端得到消費(fèi)者更多認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售? 家居建材行業(yè)走向成熟的標(biāo)志即是將賣(mài)場(chǎng)資源搶占體現(xiàn)。和當(dāng)年的家電爭(zhēng)奪賣(mài)場(chǎng)核心位置一樣,海爾和美的在各大賣(mài)場(chǎng)搶的你死我活,最終“鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利”,賣(mài)場(chǎng)得到大好處。家居建材連鎖賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍及居然之家為在近幾年實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張,以“賣(mài)場(chǎng)資源”要挾各大品牌,全國(guó)大規(guī)模簽訂“戰(zhàn)略協(xié)議”,向每家戰(zhàn)略合作單位收取300萬(wàn)的“進(jìn)場(chǎng)保證金”,凡繳納者,有資格享受A類(lèi)(最好位置)位置,并獲得紅星居然提供的全方位賣(mài)場(chǎng)終端資源。這兩大品牌已經(jīng)成長(zhǎng)為家居建材版的“國(guó)美”、“蘇寧”,在各市場(chǎng)上演家居建材賣(mài)場(chǎng)大戰(zhàn)。 由此,家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)“被”走向成熟,各大品牌在此紛爭(zhēng)中已經(jīng)意識(shí)到:得賣(mài)場(chǎng)資源者得天下! 二、銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng),廠商緊密配合,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不斷出現(xiàn) 家居建材行業(yè)的銷(xiāo)售模式一直以來(lái)被認(rèn)為“初級(jí)化、簡(jiǎn)單化”,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,然而今天的家居建材行業(yè)已經(jīng)向家電、日化等白熱行業(yè)展現(xiàn)著自身的營(yíng)銷(xiāo)魅力。 作為中國(guó)領(lǐng)軍櫥柜品牌歐派,在2009年別出心裁的策劃了一場(chǎng)轟動(dòng)全國(guó)家居建材行業(yè)的“冠軍聯(lián)盟”,每個(gè)行業(yè)選擇一個(gè)一線品牌,通過(guò)與一線品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,在終端密集制造轟動(dòng)的大型專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),所到之處,所向披靡。引起行業(yè)震動(dòng),并成為2009-2010年間最成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃事件。 同樣,衛(wèi)浴行業(yè)知名品牌箭牌衛(wèi)浴,持續(xù)不斷的推出箭牌衛(wèi)浴“十大樣板間”評(píng)選活動(dòng),成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn),通過(guò)與家裝公司及優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的結(jié)合,將品牌高度與終端銷(xiāo)售完美結(jié)合,擴(kuò)大了知名度也得到了高端消費(fèi)群的垂青,可謂一舉多得。 三、家居建材行業(yè)的服務(wù)要求高,投入成本高,口碑營(yíng)銷(xiāo)效果佳 家居建材行業(yè)服務(wù)成本體現(xiàn)在:人力資源成本高、展廳面積大帶來(lái)租金居高不下;產(chǎn)品個(gè)性化程度高(尤其廚衣柜等定制行業(yè))帶來(lái)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售周期長(zhǎng),人力介入多,服務(wù)成本高;產(chǎn)品規(guī)格大,質(zhì)量重,導(dǎo)致物流成本高;是典型的“三高”行業(yè)。 由于這幾個(gè)特點(diǎn),導(dǎo)致服務(wù)投入成本高,經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難免會(huì)將廠家要求大打折扣,這又直接導(dǎo)致了銷(xiāo)量的參差。 家居建材行業(yè)單價(jià)相對(duì)較高,服務(wù)流程長(zhǎng),過(guò)程多,是服務(wù)型產(chǎn)品和行業(yè),服務(wù)到位后客戶的口碑能帶來(lái)大量的新客戶,這就是做好服務(wù)的口碑營(yíng)銷(xiāo)。 口碑營(yíng)銷(xiāo)卻是效果最好,投入最小的營(yíng)銷(xiāo)模式,是中國(guó)家居建材行業(yè)廠商正在努力尋求發(fā)展的方向。 |
會(huì)時(shí)間:2020年10月29日-11月01
展會(huì)地點(diǎn):北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)
節(jié)能是現(xiàn)代建筑永恒的話題,而遮陽(yáng)作為建筑節(jié)能不可或缺的因素,也日益受到人們的重視。