寶航建設方遠平：完善管理開發(fā)優(yōu)質門窗(一)

　　2011年，房地產調控背景下，各大建材部品企業(yè)如何過冬？ 新浪地產(微博)在積極尋找房地產工程市場的領先供應商，對話掌門人，發(fā)掘各大行業(yè)的過冬妙計，寶航建設董事長方遠平表示，政策影響市場，而市場則直接決定產品需求，寶航建設2012年將加強自營生產運營模式，提供從工程研發(fā)、生產、安裝到維護的一站式系統(tǒng)服務，公司擁有業(yè)界最完整產品線和解決方案，為客戶提供門窗、幕墻、欄桿、裝飾等地產專業(yè)配套產品。

寶航建設董事長方遠平

　　新浪地產：2011年“限購”“限價”等一系列調控政策成為了整個房地產市場的主旋律，您所在的行業(yè)是否受到影響？貴公司今年的工程市場業(yè)績如何？與2010年相比有什么變化？

　　方遠平：“限購令”及“限價令”這兩個政府對房地產市場調控政策的實施，在一定程度上影響了房屋的成交量，部分新房上市推遲及開工節(jié)奏放慢，短期內裝飾建筑行業(yè)普遍都受到波及，也影響到了門窗幕墻的生產銷售，最突出的問題就是一部份項目進度慢，回款速度拖慢。面對市場變化，寶航建設及時調整了經(jīng)營政策，加大對二三線城市開發(fā)，主力開拓保障房及城市基礎建設市場，完善產品結構，推出多功能經(jīng)濟型節(jié)能環(huán)保產品，這一系列的措施，使得寶航今年工程市場的業(yè)績較之去年環(huán)比增長50%。

　　新浪地產：工程市場在您公司的業(yè)務中占多大比例？貴公司在整個行業(yè)內處于什么地位？市場份額如何？與哪些大的開發(fā)商達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議？

　　方遠平：目前，寶航建設是中國門窗行業(yè)排名前三的直營模式企業(yè)，其中工程市場占公司業(yè)務的80%以上。經(jīng)過十余年來的發(fā)展，寶航建設已與招商地產、萬科地產、中海地產、保利地產、卓越地產、凱德置業(yè)、佳兆業(yè)地產、合生創(chuàng)展、雅居樂地產、泰華地產、富通地產、正中置業(yè)地產、深圳物業(yè)地產、名流置業(yè)地產等地產巨頭建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。

　　新浪地產：雖然面臨調控，整個房地產工程市場仍有很多機遇，貴公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的產品與服務來滿足工程市場需求，應對調控？

　　方遠平：政策影響市場，而市場則直接決定產品需求，如何抓住不斷變化著的市場需求，對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展至關重要。在新形勢下，寶航公司依托多年的經(jīng)驗積累，公司管理層同心協(xié)力，解讀政策，找準方向，跟上甚至領跑行業(yè)節(jié)奏。

　　第一是積極開拓核心經(jīng)濟圈區(qū)域內的二、三線城市，自限購令出臺后，一線城市房地產受到限制，但其周邊城市的房地產卻反而成交量漲高。因此寶航將核心經(jīng)濟圈內二三線城市作為銷售重點，從總部派遣銷售骨干下到銷售分部，指導支援工作，增大開拓力度，宣傳強度，使我司在二三線城市的銷售實現(xiàn)快速增長。

　　第二，可復制的鏈條式生產運營直銷模式，目前工程市場建筑企業(yè)雖眾卻分散，水平不一，市場集中度不高，且無行業(yè)內統(tǒng)一的標準。有鑒于此，寶航公司開拓了新型抱團式的“生產運營商”模式，除自主生產外，也對其它供應商進行整合，提供載體，打造行業(yè)平臺，并將此模式推行全國區(qū)域化復制，以垂直產品供應線，集成式產業(yè)鏈為客戶服務。

　　第三要將保障房、政府建設工程做為業(yè)務開拓重點，雖然商業(yè)房產限購，但全國各地“保障房”工程卻在如火如荼地進行著，2011年全國的保障房建設數(shù)量是1000萬套。再加上正在全國開展的“造城工程”，大量城市基礎建設需求也給整個行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。寶航將此兩大項目直接分歸總經(jīng)理主管，由具有多年專業(yè)銷售經(jīng)驗的經(jīng)理帶領獨立業(yè)務團隊負責開拓。依靠著寶航一直堅持只做精品寶石工程的質量保證，加之與政府的長期良好合作關系，高效直線負責的制度，促使2011年我司在這兩塊民心工程上收獲良多，并榮獲“保障房工程首選供應商品牌”稱號。