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趙龍看來，家居賣場過渡擴張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產性質的家居賣場出現了虛假繁榮，而被擴張的家居企業(yè)則要來買單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。
新興渠道模式將興起 傳統的實體渠道已經成為家居企業(yè)的一把雙刃劍�！凹揖有袠I(yè)高度自由競爭，是一個充分市場化的行業(yè)，因此面對積累的競爭，很多企業(yè)都奉渠道為王，在渠道的建設和管理上不計成本地投入�！睒I(yè)內人士認為，提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價，否則就會“成也渠道，敗也渠道”。 “家居行業(yè)是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業(yè)，對于一般的消費者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠家居賣場的傳統渠道模式，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本�！笨崧佣麻L楊濤認為，在現有的傳統渠道模式當中，家居制造和經銷企業(yè)很難有話語權。此外，家具行業(yè)傳統的渠道模式層級太多，區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產品被層層加價之后，最終的價格已經與真實價格產生了巨大偏離，最終也會轉嫁給消費者來買單。 歷史證明，凡事都不能在一棵樹上吊死。國富縱橫董事長趙龍認為，目前家居企業(yè)已經開始認識到原有的傳統渠道模式存在著硬傷，很多企業(yè)都開始進行渠道的多元化建設，這其中除了家居賣場之外的獨立店外，網絡渠道也是目前最受關注的一個新興渠道。據調查了解，目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢寶、TATA木門等中國具有相當規(guī)模和品牌知名度的家居企業(yè)已經開始試水電子商務，新興的網絡銷售對于傳統行業(yè)的家居行業(yè)開啟了一個巨大的想象空間。 運營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個原因。據華耐立家副總裁張志良介紹，目前中國已經開始步入高工資時代，幾乎所有的家居企業(yè)其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經營成本的提高�！艾F在市場競爭很激烈，對于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情。”家具專業(yè)咨詢營銷機構——國富縱橫董事長趙龍認為，高工資時代，企業(yè)渠道運營的人力硬成本只會繼續(xù)上升。 “大賣場的無序擴張也是一個不能忽視的因素�！睂I(yè)兒童家具酷漫居董事長楊濤認為，目前很多城市家居賣場的體量已經接近飽和，甚至出現過�，F象，對于企業(yè)而言不但是開店成本增加，如果賣場經營不好，關門的話，企業(yè)還要承擔高額的損失。在國富縱橫董事長趙龍看來，家居賣場過渡擴張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產性質的家居賣場出現了虛假繁榮，而被擴張的家居企業(yè)則要來買單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。 新興渠道模式將興起 傳統的實體渠道已經成為家居企業(yè)的一把雙刃劍�！凹揖有袠I(yè)高度自由競爭，是一個充分市場化的行業(yè)，因此面對積累的競爭，很多企業(yè)都奉渠道為王，在渠道的建設和管理上不計成本地投入。”業(yè)內人士認為，提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價，否則就會“成也渠道，敗也渠道”。 “家居行業(yè)是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業(yè)，對于一般的消費者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠家居賣場的傳統渠道模式，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本�！笨崧佣麻L楊濤認為，在現有的傳統渠道模式當中，家居制造和經銷企業(yè)很難有話語權。此外，家具行業(yè)傳統的渠道模式層級太多，區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產品被層層加價之后，最終的價格已經與真實價格產生了巨大偏離，最終也會轉嫁給消費者來買單。 歷史證明，凡事都不能在一棵樹上吊死。國富縱橫董事長趙龍認為，目前家居企業(yè)已經開始認識到原有的傳統渠道模式存在著硬傷，很多企業(yè)都開始進行渠道的多元 |
