鋼貿(mào)商叫板 近9成鋼企4月降價(jià)

　　據(jù)金陵晚報(bào)報(bào)道，“錢難賺，并非賺不到錢�！�2012年上半年，南京一鋼貿(mào)商對(duì)《金證券》記者如此表示。

　　快一年過(guò)去了，隨著鋼材市場(chǎng)的持續(xù)寒冬、不見(jiàn)暖意，鋼貿(mào)商們已掉入虧損的泥沼。上周杭州經(jīng)銷商一封《致沙鋼的公開(kāi)信》，讓鋼廠與經(jīng)銷商堆積良久的矛盾浮出水面。緊隨其后，寧波經(jīng)銷商再度對(duì)江陰長(zhǎng)達(dá)鋼鐵有限公司發(fā)出了“追補(bǔ)”通知書。無(wú)疑，傳統(tǒng)的廠商定價(jià)模式正面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，雙方均走到了變革的十字路口。

　　鋼貿(mào)商“叫板”此起彼伏

　　3月8日，一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的公開(kāi)信》在鋼貿(mào)圈子里引起轟動(dòng)。在信中經(jīng)銷商提出了三個(gè)條件：一是對(duì)2月份差價(jià)進(jìn)行追補(bǔ);二是對(duì)定價(jià)做到市場(chǎng)化原則，確保經(jīng)銷商合理利潤(rùn)空間;三是希望與沙鋼相關(guān)負(fù)責(zé)人直接對(duì)話。與此同時(shí)，杭州部分經(jīng)銷商停止銷售江蘇沙鋼集團(tuán)的產(chǎn)品，同時(shí)暫停向沙鋼打款。

　　據(jù)了解，今年2月1日，沙鋼在現(xiàn)貨市場(chǎng)已經(jīng)停市的情況下，出廠價(jià)空漲200元/噸，這一幕讓鋼貿(mào)商瞠目。偏偏春節(jié)后螺紋鋼價(jià)格掉頭向下，鋼貿(mào)商更是損失慘重。

　　3月11日，沙鋼出臺(tái)了3月中旬出廠價(jià)格政策，對(duì)螺紋鋼下調(diào)250元/噸。與此同時(shí)，沙鋼還對(duì)完成2-3月份計(jì)劃量的經(jīng)銷商補(bǔ)差200元/噸。

　　沙鋼集團(tuán)的讓步，并未讓經(jīng)銷商滿意。杭州鋼鐵貿(mào)易行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)黃英杰對(duì)《金證券》記者表示，“2月價(jià)格空漲了200元/噸，最終價(jià)格掉了100多元/噸，實(shí)際上經(jīng)銷商的損失在300多元/噸。”

　　更重要的是，廣大經(jīng)銷商一直迫切希望沙鋼方面能與自己坐下來(lái)談?wù)�，共同商量合理的定價(jià)模式。在廠家遲遲未有回應(yīng)的情況下，日前杭州鋼貿(mào)商又發(fā)出一封信，要求沙鋼滿足另兩個(gè)條件，否則繼續(xù)抵制。

　　值得一提的是，寧波經(jīng)銷商同樣加入了“叫板”鋼廠的行列，幾家鋼貿(mào)商要求江陰長(zhǎng)達(dá)鋼廠對(duì)1月份的產(chǎn)品追補(bǔ)差價(jià)50元/噸，對(duì)2月全月再追補(bǔ)200元/噸，3月第一期再追補(bǔ)100元/噸。如沒(méi)有明確答復(fù)，寧波地區(qū)全體經(jīng)銷商將停止銷售長(zhǎng)達(dá)鋼廠材料。

　　“傭金模式”或成定價(jià)主流

　　由于產(chǎn)能過(guò)剩、需求不振，2012年身為鋼鐵大鱷的A股上市公司難逃虧損厄運(yùn)，依附該行業(yè)的鋼貿(mào)商自然處境艱難。

　　“由于沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，合作過(guò)程中鋼廠隨意定價(jià)、隨意向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，2012年全杭州代理沙鋼的經(jīng)銷商都在虧錢。這種情況全國(guó)相當(dāng)普遍，經(jīng)銷商抵制鋼企的風(fēng)波還會(huì)發(fā)生�！秉S英杰稱。

　　此前，南京鋼貿(mào)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)戴美林曾對(duì)《金證券》記者表示，“為了保證鋼貿(mào)商的生存，有些鋼廠也在想辦法。比如鋼價(jià)倒掛進(jìn)行補(bǔ)差，一旬結(jié)算一次價(jià)格，如果出現(xiàn)虧損鋼廠就會(huì)彌補(bǔ)損失。另外，少數(shù)鋼廠不要求現(xiàn)款結(jié)算，可以承兌匯票，延期2-6個(gè)月結(jié)款。”

　　但由于鋼企陷入大面積虧損，補(bǔ)貼并不能如數(shù)到位。隨著行業(yè)遲遲不見(jiàn)起色，部分鋼貿(mào)商開(kāi)始逃離鋼廠代理陣營(yíng)。據(jù)黃英杰提供的數(shù)據(jù)，去年杭州兩成鋼貿(mào)商退出，江蘇、上海的退出比例則達(dá)到三成。

　　“以前鋼貿(mào)商過(guò)剩，大家前仆后繼為鋼廠埋單�，F(xiàn)在人員流失嚴(yán)重，鋼企不能總是按照預(yù)期成本定價(jià)，雙方應(yīng)該抱團(tuán)、共熬寒冬。”黃英杰對(duì)《金證券》表示，鋼廠定價(jià)方面應(yīng)當(dāng)“科學(xué)合理、隨行就市”，傭金模式、協(xié)商模式或?qū)⒊蔀榻窈箐搹S定價(jià)的主流模式。據(jù)其透露，目前安徽某鋼廠所采用的“傭金模式”(經(jīng)銷商為鋼廠代銷產(chǎn)品，鋼廠對(duì)其返還傭金)，受到杭州鋼貿(mào)商的歡迎。

　　近九成鋼企四月降價(jià)

　　在經(jīng)銷商的抗議聲中，大型鋼企的態(tài)度正悄然發(fā)生變化。鞍鋼最新出爐的4月產(chǎn)品價(jià)格政策就顯示，大部分熱軋板卷產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)300元/噸，冷軋板卷下調(diào)100元/噸，熱軋酸洗價(jià)格下調(diào)320元/噸，中厚板出廠價(jià)格下調(diào)220元/噸，線材下調(diào)180元/噸。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在近一周發(fā)布調(diào)價(jià)信息的鋼廠中，88.6%的鋼廠選擇4月下調(diào)鋼價(jià)，部分雖未下調(diào)，也對(duì)運(yùn)補(bǔ)等優(yōu)惠措施進(jìn)行了調(diào)整。

　　不過(guò)，3月8日被稱為“鋼廠調(diào)價(jià)風(fēng)向標(biāo)”的寶鋼仍大幅上調(diào)了主要板材產(chǎn)品4月份出廠價(jià)，其中熱軋、冷軋和中厚板產(chǎn)品均上調(diào)150元/噸(調(diào)幅為3%左右)。這是寶鋼股份自去年12月份以來(lái)連續(xù)第五次上調(diào)出廠價(jià)。

　　對(duì)此，寶鋼集團(tuán)內(nèi)部人士向《金證券》記者解釋，“寶鋼面對(duì)的主要是高端客戶，這段時(shí)間訂單比較飽滿。即便連續(xù)調(diào)價(jià)，利潤(rùn)水平仍然偏低。至于下面是否漲價(jià)，還得看下一步市場(chǎng)需求。”上述人士坦言，鋼企與經(jīng)銷商的矛盾歸根到底在于行業(yè)利潤(rùn)過(guò)低，由于產(chǎn)品的特質(zhì)寶鋼一直采取直銷模式，出于企業(yè)的需求和公司成本考慮，大多數(shù)鋼企必須依靠鋼貿(mào)商的力量開(kāi)拓銷售渠道和規(guī)模。

　　在業(yè)內(nèi)人士眼里，除了鋼廠需放低身段，鋼貿(mào)商同樣不得不變。研究員付略即對(duì)《金證券》稱，小的貿(mào)易公司如果不瞄準(zhǔn)終端用戶，一味靠“搬磚”業(yè)務(wù)支撐企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，終會(huì)因市場(chǎng)透明度的提高，而面臨發(fā)展瓶頸;大的貿(mào)易商如果不愿意做出戰(zhàn)略調(diào)整，一味靠小貿(mào)易商分銷，則既不能獲得穩(wěn)定的銷售收入，也培養(yǎng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。未來(lái)誰(shuí)手上的終端用戶多，誰(shuí)的價(jià)格和服務(wù)更符合要求，誰(shuí)就有能力分到更多的市場(chǎng)份額。