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玻璃生產(chǎn)企業(yè)如何對玻璃定價

2016-08-24 08:43:23 作者: 來源:新浪地產(chǎn) 我要評論0

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在玻璃企業(yè)日常的銷售過程中,產(chǎn)品的定價模式主要以“隨行就市”定價法為主。玻璃企業(yè)的定價主要參照市場需求以及周邊同行業(yè)的產(chǎn)品價格水平,F(xiàn)在由于玻璃市場競爭激烈,普通玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的市場范圍越來越小,因此玻璃市場的價格競爭種類多樣,方式較多。生產(chǎn)企業(yè)為了較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù),往往不止使用一種競爭手段和策略,而是各種競爭手段組合起來使用。

  通常情況有以下幾種定價方式:

  1、價格補(bǔ)貼

  通常情況下,玻璃企業(yè)會給代理商或者流通商一個價格折扣,通過價格折讓的方式,讓玻璃經(jīng)營企業(yè)的利潤維持在一定的水平。其優(yōu)點是能夠在穩(wěn)定市場整個秩序的情況下,減少對整體市場的沖擊。這樣的市場操作比較隱蔽,相對于其他透明的價格促銷策略來講,比較好的保護(hù)了廠家的營銷策略。其弊端就是價格操作容易被經(jīng)銷商和中間用戶所利用,相對來講經(jīng)銷商和中間用戶更喜歡直接降價等促銷措施。

  2、保值銷售

  玻璃企業(yè)的代理商,從企業(yè)拿貨,無論多少價格、多少數(shù)量的玻璃產(chǎn)品,企業(yè)都將保證代理商一定的利潤空間。此政策優(yōu)點:放大了玻璃企業(yè)的訂單量,解決了當(dāng)時市場看空引起的企業(yè)的大幅減產(chǎn)和庫存積壓問題。但是,由于代理商無需承擔(dān)任何風(fēng)險,所以行情略有恢復(fù)時定單會出現(xiàn)膨脹性增加,企業(yè)無法在源頭上控制產(chǎn)量,供需矛盾失衡嚴(yán)重;另一個方面,保值銷售政策在行情下跌的情況下,雖然玻璃企業(yè)頻繁出臺限價措施,但貿(mào)易商不可能全部都能自我約束,在利益的驅(qū)動下,玻璃產(chǎn)品價格不斷的被推向更低。保值銷售在解決了玻璃企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中短期的困難后,為后市不穩(wěn)定發(fā)展更是埋下新的“地雷”。

  3、月末結(jié)算

  根據(jù)市場價格變化,采用以每月內(nèi)平均價格結(jié)算,前期先繳納一定的保證金,在提貨當(dāng)月內(nèi),市場平均價格作為結(jié)算價。優(yōu)點是與市場聯(lián)系更為緊密,結(jié)算價格能及時的體現(xiàn)市場價格,代理商可根據(jù)市場行情的變動情況和下游需求情況,及時調(diào)整訂單。在行情波動頻繁時期,該政策有助于玻璃企業(yè)和代理商共同承擔(dān)風(fēng)險。缺點是玻璃生產(chǎn)企業(yè)缺乏主導(dǎo)性,生產(chǎn)計劃受短期市場行情波動明顯,由于市場提貨時間不同,結(jié)算時間也不盡相同,貿(mào)易商之間操作空間加大。

  4、價格協(xié)調(diào)

  國內(nèi)玻璃企業(yè)在所屬區(qū)域范圍內(nèi),偶爾組織一些生產(chǎn)企業(yè)通過“市場形勢研討會”的形式進(jìn)行交流。通過主要玻璃生產(chǎn)企業(yè)的溝通和交流,在一定程度上能夠穩(wěn)定玻璃價格下滑的趨勢,共同維護(hù)行業(yè)健康的發(fā)展。只不過這種市場形勢研討會,對于參與者并沒有法律依據(jù)和法律效力,通常情況下只能在市場好的時候做到“錦上添花”,無法在市場低迷的情況下實現(xiàn)“雪中送炭”的目的。

  5、實行到岸價政策

  此類定價模式主要是由玻璃生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)品的運輸費用,開票價格中還包含了產(chǎn)品的運輸費用以及各項雜費。其優(yōu)點是經(jīng)銷商和中間渠道可以很簡便地計算出成本價格和到岸價格,有利于控制成本;其缺點是對于運輸距離遠(yuǎn)的區(qū)域,玻璃生產(chǎn)企業(yè)所承擔(dān)的運輸費用較高。

  在具體業(yè)務(wù)方面,各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在一定的差別,因此各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在價差。

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