2012年涂料行業(yè)廠商生存現(xiàn)狀及出路分析(三)

因此，歸納起來，涂料行業(yè)的未來有四類企業(yè)在市場(chǎng)上將起到主導(dǎo)作用。一類是規(guī)模制造、成本領(lǐng)先型的企業(yè)，他們將以規(guī)�；�的生產(chǎn)壓縮制造成本，以打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二類是技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)，他們有最佳的研發(fā)系統(tǒng)、最佳的技術(shù)與原創(chuàng)產(chǎn)品，未來的市場(chǎng)上，高端市場(chǎng)將有他們的一席之地。第三類是營(yíng)銷導(dǎo)向型的企業(yè)，品牌與渠道是他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(當(dāng)然，前提條件是他們有不錯(cuò)的產(chǎn)品，雖然未必掌控技術(shù)的原創(chuàng)優(yōu)勢(shì))。最后是第四類企業(yè)，為數(shù)眾多的低質(zhì)低價(jià)的小廠家，見縫插針的游擊戰(zhàn)是他們的安身立命之本。

其次，塑造品牌與打造渠道競(jìng)爭(zhēng)力。任何廠家，要成為品牌型企業(yè)，要做大做強(qiáng)，打造品牌與渠道優(yōu)勢(shì)是不可避免的。營(yíng)銷，依然是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的不二法門。涂料行業(yè)的營(yíng)銷問題，就慧聰筆者認(rèn)為，歸納起來，無非是兩個(gè)層面問題，一是營(yíng)銷層面執(zhí)行力問題。道理人人都懂，只要反復(fù)的灌輸與強(qiáng)化培訓(xùn)即可。但據(jù)筆者的觀察，很多廠家不缺少策略，缺乏的就是一以貫之的執(zhí)行力。很多想法看上去很美，聽上去很誘人，但一到市場(chǎng)，卻始終“硬”不起來。歸根結(jié)底，執(zhí)行力的欠缺是根本。當(dāng)然執(zhí)行力的問題，背后的潛在因素比較多，限于本文的篇幅，不在贅述。營(yíng)銷層面的另外一個(gè)問題，就是營(yíng)銷模式創(chuàng)新的問題。目前涂料行業(yè)的二線品牌之所以舉步維艱，難以突破。拋開大環(huán)境因素不談，單就營(yíng)銷層面而言，視野都比較展，他們的一招一式全是學(xué)行業(yè)內(nèi)的一線涂料品牌。須知現(xiàn)在學(xué)行業(yè)一線品牌時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了。錯(cuò)過最最佳的時(shí)機(jī)，效果肯定大打折扣，成本也顯著上升。因此，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，走一條適合自己的路，是未來營(yíng)銷者要思考的首要問題。那么如何創(chuàng)新呢?把眼光投向涂料行業(yè)以外的企業(yè)，比如家電行業(yè)、快銷品行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。從這些行業(yè)借鑒、消化、吸收新的理念與手段，從而為己所有。營(yíng)銷的創(chuàng)新，大體是兩個(gè)層面導(dǎo)向，一是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，比如當(dāng)年家電行業(yè)的聯(lián)營(yíng)公司模式。一是營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，比如當(dāng)年的專賣店模式，戶外推廣模式�，F(xiàn)在這些模式顯得單調(diào)而老舊。但是，其他行業(yè)，比如家電行業(yè)，一定有些手段可以借鑒。

再次，從渠道變革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路，這話當(dāng)然是對(duì)二線品牌來說的，因?yàn)橐痪�領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)有完善且系統(tǒng)的渠道模式。二級(jí)品牌要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍�；旌锨�道模式是出路�；旌锨�道模式并不是單一的一種模式，而是一地一策，選擇適合該區(qū)域的最佳渠道模式。比如小區(qū)域代理模式，產(chǎn)品渠道差異化代理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷模式，傳統(tǒng)的代理商模式、直供模式等。涂料行業(yè)的一線品牌及傳統(tǒng)行業(yè)的一線品牌，無不是以渠道和品牌形成自己的優(yōu)勢(shì)的。

最后，可以從市場(chǎng)推廣入手，整合各種資源，形成品牌影響力。在廣告、公關(guān)、事件營(yíng)銷上，做的最出彩的是家電行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。涂料行業(yè)雖然是低關(guān)注度的產(chǎn)品，但有很招術(shù)是可是借鑒的。

五、結(jié)束語

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