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門(mén)窗企業(yè)發(fā)力高端市場(chǎng)需避免走入誤區(qū)

2013-09-22 08:26:35 作者: 來(lái)源:九正建材網(wǎng) 我要評(píng)論1

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隨著高端門(mén)窗市場(chǎng)的發(fā)展,很多有實(shí)力的門(mén)窗企業(yè)都涉足利潤(rùn)更為豐厚的高端市場(chǎng),紛紛擾擾中卻出現(xiàn)不少不和諧的景象。很多門(mén)窗產(chǎn)品價(jià)值與市場(chǎng)需求出現(xiàn)背離在這場(chǎng)“高端”的盛宴中,不斷有門(mén)窗企業(yè)折戟沉沙。門(mén)窗企業(yè)發(fā)力高端市場(chǎng)需避免以下幾大誤區(qū)。

一味追求高價(jià)

在有些門(mén)窗企業(yè)的眼中,高端產(chǎn)品就是高價(jià),用“炒家”的心態(tài)來(lái)做產(chǎn)品,仿佛產(chǎn)品價(jià)格越高,產(chǎn)品就越好,事實(shí)上高端產(chǎn)品并不等同于高價(jià)。企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格一定是基于內(nèi)部的產(chǎn)品成本、營(yíng)銷目標(biāo),外部的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、需求的價(jià)格彈性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等眾多因素進(jìn)行綜合評(píng)估定價(jià)。近期,茅臺(tái)的奢侈品事件也說(shuō)明企業(yè)在價(jià)格提升的過(guò)程中,不能用一味追求高價(jià)的炒家心態(tài)去經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,使得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效益短期化,產(chǎn)品逐步喪失賴以生存的顧客群體,面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

過(guò)分注重明星效應(yīng)

在門(mén)窗企業(yè)產(chǎn)品高端化發(fā)展的道路上,公關(guān)促銷作為企業(yè)產(chǎn)品形象提升的重要手段具有不可忽視的作用。但企業(yè)如果將明星作為高端產(chǎn)品的唯一手段,追求轟動(dòng)效應(yīng),則會(huì)使企業(yè)產(chǎn)品成為“低俗化”象征,樹(shù)立了貴族化目標(biāo),產(chǎn)品卻在向小丑化邁進(jìn)。

我國(guó)產(chǎn)品在明星的選擇上,成功者寥寥,在明星的選擇和公關(guān)促銷上,大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有具有長(zhǎng)期的規(guī)劃,無(wú)法選擇符合企業(yè)形象和產(chǎn)品內(nèi)涵的明星,更談不上如微軟和蘋(píng)果等其企業(yè)去塑造明星。

忽視產(chǎn)品文化內(nèi)涵

高端產(chǎn)品通常具有更深層次的文化內(nèi)涵和技術(shù)積累才能夠打動(dòng)消費(fèi)者付出相對(duì)較高的價(jià)格,為此高端產(chǎn)品在文化內(nèi)涵打造不遺余力,在科技研發(fā)投入花費(fèi)巨資。品牌故事,新產(chǎn)品研發(fā),時(shí)尚潮流等產(chǎn)品內(nèi)涵才是高端化產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)。

缺乏產(chǎn)品組合

眾所周知,高端產(chǎn)品依托產(chǎn)品的稀缺性獲得較高的單品收益,但其巨大的廣告投入、員工成本、研發(fā)投入等使得大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)難以獲得較為豐厚的商業(yè)回報(bào)。因此,利用高端產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力,擴(kuò)大銷售成為大多數(shù)奢侈品企業(yè)的商業(yè)模式,而不少門(mén)窗企業(yè),在產(chǎn)品線尚未成熟的前提下,匆忙推出高端產(chǎn)品,進(jìn)行大量的市場(chǎng)投入,使得企業(yè)高端化之路難以為繼。

忽視企業(yè)整體運(yùn)作

高端產(chǎn)品具有特殊的運(yùn)作模式,其從研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和營(yíng)銷都具有特殊的商業(yè)規(guī)律和模式。目前許多的奢侈品已經(jīng)“不是生產(chǎn)真正奢侈的商品,而是要在削減成本的同時(shí)質(zhì)量能夠繼續(xù)保持上乘”。因此,重視整個(gè)高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)的獨(dú)特化,難以使企業(yè)持續(xù)發(fā)展,整體的商業(yè)化運(yùn)作,才能夠保持品牌的生命力。

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