2012年涂料行業(yè)廠商生存現(xiàn)狀及出路分析(一)

不可否認，涂料行業(yè)經過近十多年的高速發(fā)展，造就了一批涂料行業(yè)內的行業(yè)巨頭。

但這種成功還能持續(xù)多久呢?

你們還能高枕無憂的繼續(xù)輝煌嗎?

5-10年以后他們中的多數(shù)或者將被行業(yè)淘汰出局或者被邊緣化，你們會信嗎?

也許有人信了，也許有人不信，信的人又有多少有真正的危機感，并愿意去落實應對之策呢?

所以，這就是為什么持續(xù)的成功只屬于少數(shù)人的原因。

所以，智者說，環(huán)境變化了，過去的成功就是一種負擔。

筆者此言絕非危言聳聽或者故弄玄虛，而是被涂料行業(yè)內外無數(shù)個案例一再重復�！氨�具與洗具”總是換一件外套在不同的時間不同的行業(yè)不同的人身上一再上演。

當然，無論你選擇信還是不信，事實，將以不可抗拒的大勢滾滾而來。順之者昌，逆之者亡。

2012年涂料行業(yè)廠商生存現(xiàn)狀及出路分析

一、危機，離我們并不遙遠

看看涂料行業(yè)這十余年，多少企業(yè)異軍突起，多少企業(yè)平步青云，多少企業(yè)舉步維艱，多少企業(yè)名存實亡……看看每天登記與倒閉的大大小小涂料企業(yè)就知道了。亂哄哄，你方唱罷我登場，興起與敗落，常如曇花一現(xiàn)。

其實，真理總是很簡單的，企業(yè)所處的市場環(huán)境，就象自然界的生態(tài)環(huán)境一樣，遵循“物競天擇、適者生存”的法則。美國《國家地理》頻道播出過一部史詩般的記錄片：《恐龍王朝的覆滅》，該片把恐龍家族的興起、發(fā)展、鼎盛與最后的消亡生動完整的演繹了一遍。最后的結論出乎意料之外，又在情理之中：恐龍的覆滅，緣于環(huán)境的變化造成其無法適應。片中一再用案例來解釋印證這一結論�？铸埣易宓呐d盛，在于和舊有的生態(tài)環(huán)境的高度吻合，在這種吻合中，恐龍把物種進化的功能發(fā)揮到極致狀態(tài)，從陸地到海洋到天空，到處都是“龍行天下”�？铸堊迦旱臉O盛之時，幾乎占據(jù)了整個地球，成為名符其實的霸主。由于他的過分強大，把其他物種壓縮到了茍延殘喘的地步。但是，變化是唯一不變的真理，生態(tài)環(huán)境在悄然改變，為其他原來微不足道的物種騰出了進化的空間。而恐龍，卻成為面對環(huán)境變遷進化最遲鈍的族群。進入白堊紀晚期，恐龍的衰亡已經不可避免。在環(huán)境的悄然變化之中，一顆小行星撞上地球，成為恐龍王朝覆滅的最后一擊——除了極少一部分恐龍幸存下來之外，絕大多數(shù)都灰飛煙滅。這就是生態(tài)規(guī)律，也是市場經濟的規(guī)律。所以，還是《菜根譚》說的好“衰颯的景象，就在盛滿中;發(fā)生的機械，即在零落內;故君子居安宜操一心以慮患，處變當堅百忍以圖成”

三、渠道，明天會更好?

如果說廠家面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)，那么，我們的渠道——經銷商同仁，你們明天，以及明天的明天，你們的生存機會在哪里?其實，商家也是市場生態(tài)系統(tǒng)的一分子，機會永遠留給那些有準備并愿意采取行動的商家(渠道)。

新形勢下，渠道必須快速實現(xiàn)銷售向營銷的升級;

新形勢下，渠道或者向上走或者向下走;

新形勢下，廠商一體化是方向。

什么是銷售向營銷升級?銷售與營銷并無顯著的界線，但是他們的本質卻有明顯的不同。營銷，是銷售發(fā)展的極致。