2012-01-10 09:06:32 作者: 來源:第一幕墻網(wǎng) 【大 中 小】 我要評(píng)論(0)
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近年來門業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,很多門窗企業(yè)都爭相搶占地盤,這就導(dǎo)致了門業(yè)市場的競爭環(huán)境更加惡劣。給門窗經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來很大困擾,那么,門窗企業(yè)怎樣才能不戰(zhàn)而勝贏得市場呢? 門窗這一產(chǎn)品雖然早已進(jìn)入市場,但消費(fèi)者對(duì)其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨,產(chǎn)品質(zhì)量能過得去就行的地步。這就為很多的雜牌門窗提供了生存空間,他們的價(jià)格策略往往能在第一時(shí)間吸引住消費(fèi)者。 據(jù)調(diào)查,近兩年門窗經(jīng)銷商在一波接一波的低價(jià)戰(zhàn)之后,日顯疲態(tài)。因?yàn)楦鞣N讓利、促銷都司空見慣,而一家更比一家低的價(jià)格讓整個(gè)市場陷入了生存困境。有的品牌陷入”價(jià)格戰(zhàn)”不能自拔,甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來充斥市場!彪s牌軍”以低價(jià)傾銷產(chǎn)品,與市場上那些所謂的門窗品牌 “正規(guī)軍”展開激烈的”廝殺”,可謂是戰(zhàn)無不勝,以價(jià)格制勝,贏得了市場。 標(biāo)智木業(yè)認(rèn)為,在市場不景氣的時(shí)候,每個(gè)廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來決策。在博弈過程中,每家企業(yè)為了搶占更多市場份額,不得不放棄利潤最大化的初衷,有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤。 低價(jià)傾銷讓門窗品牌商家頭痛,為了吸引消費(fèi)者也做促銷,但剛一打出折扣價(jià),立即就有更低的價(jià)格來沖擊,這使得品牌生產(chǎn)空間遭到質(zhì)疑。是選擇的就是退出低價(jià)泛濫的建材市場,還是選擇檔次更高的家居賣場? 青洲意木軒門業(yè)負(fù)責(zé)人表示:“未來成熟的市場中,價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒有出路!彪m然以價(jià)格為主要促銷手段的方式將在很長一段時(shí)間存在下去,但從長遠(yuǎn)看,商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀,提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力,提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力,特別是二、三級(jí)市場的門窗經(jīng)銷商 ,他們更多的是考慮眼下利益。市場不好做,高價(jià)位產(chǎn)品銷路不好,只有用低價(jià)產(chǎn)品,靠量來保持的利潤增長。因?yàn)橄M(fèi)者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價(jià)格上。 價(jià)格是把”雙刃劍”,既可傷人,也可傷已。門業(yè)商家們盡早放下手中的價(jià)格屠刀,關(guān)注價(jià)值,關(guān)注利潤,盡快脫離惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn),以產(chǎn)品為本,以服務(wù)為本,堅(jiān)持差異化競爭,實(shí)行公平競爭。 門窗企業(yè)要合理面對(duì)市場變化,把握好人們的消費(fèi)心理,只打價(jià)格戰(zhàn)是永遠(yuǎn)都沒有出路的。 |