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【 第一幕墻網 】
2011 年，當“十二五規(guī)劃”提出將節(jié)能環(huán)保指標作為政府政績的重要考核標準之一時，建筑節(jié)能產品的發(fā)展方向便十分明晰了。作為建筑能耗的決定性因素之一，建筑門窗產品的節(jié)能環(huán)保性已成為了其能否在市場競爭中被廣泛采用的關鍵所在。現今，在眾多的節(jié)能型創(chuàng)新產品中，出現了鋁木復合門窗等高檔次的節(jié)能門窗。隨著鋁木復合門窗在整個門窗行業(yè)的異軍突起，整個門窗行業(yè)的渠道建設也由此發(fā)生變革。 獨特渠道模式受青睞 在2011 年的北京幕墻展會上，筆者看到，眾多節(jié)能門窗企業(yè)華麗亮相，展出了上萬件門窗幕墻展品，突出了“智慧、系統、節(jié)能”這一主題。鋁木復合型材的展品在參展產品中的比重也逐年上升，在此次展會中也設有專區(qū)。在鋁木復合門窗專區(qū)，筆者了解到，產品的發(fā)展思路正在發(fā)生變化，而企業(yè)在產品的渠道建設方面也有了很大改進。以往，整窗銷售在鋁木復合型材行業(yè)占主流地位，但在此次展會中，筆者卻發(fā)現，以鋁木復合型材為主的型材廠家則較多。 目前，在北方的眾多門窗企業(yè)中，以大連盛朋窗業(yè)為代表的鋁木復合型材的渠道模式最值得稱道。大連盛朋窗業(yè)以其獨家研制的獲國家四項專利的第三代鋁木復合型材系統門窗為主體，再將盛朋鋁木復合型材運輸到全國各地的鋁合金窗廠進行加工銷售。因此，大連盛朋與其他企業(yè)的渠道模式的根本區(qū)別就在于其渠道布局的思路十分獨特。目前，全國的型材經銷商市場的大部分份額已被實德、遠大、興發(fā)、鳳鋁等知名品牌搶占。鋁木復合整窗產品因受運輸不便、投資較大、要求嚴格等的因素制約，使得相當一部分經銷商對此望而卻步。而盛朋獨創(chuàng)的第三代鋁木復合型材系統門窗，從工藝上徹底改變了第一代、第二代整窗工藝的做法。第一代、第二代產品的材料和整窗必須在同一個工廠內完成，而第三代產品則將型材和整窗分開做，通過盛朋標準化、規(guī)模化的型材加工基地生產出來，再運輸到全國各地的鋁合金窗廠，在不增加任何投資和人員的情況下由各地鋁合金窗廠加工成整窗。 由于門窗廠不用投資、不用加工木材，可在當地安裝，且售后服務非常到位，因此盛朋的鋁木復合門窗逐漸被各大渠道商所青睞。 “李鬼”將無立足之地 從整個建筑門窗行業(yè)的市場現狀來看，2012 年，整個行業(yè)的高端市場仍將以鋁木復合產品為主。目前，鋁木復合門窗已成為全國建筑節(jié)能的首選產品，其市場比重在逐年增加。2011 年，筆者走訪了大連當地的建材市場廠商，從反饋的情況來看，節(jié)能型鋁木復合門窗產品的市場發(fā)展空間較大。消費者對鋁木型材門窗產品都十分青睞。在北京、青島、大連、哈爾濱、煙臺、杭州、無錫、海南等地產樓盤的宣傳廣告中，常能看到某鋁木門窗品牌的LOGO。鋁木復合門窗對提升房地產開發(fā)商的樓盤檔次起著極其重要的作用�，F今，在樓市深度調控下，鋁木復合門窗已成為眾多房產開發(fā)商的“救命稻草”。 當然，在鋁木復合型材當道的市場中，仍然避免不了出現“李逵”與“李鬼”的拉鋸戰(zhàn)。1987 年8 月8 日，在杭州武林廣場，一把大火燒毀了5000 多雙產自溫州的假冒偽劣皮鞋，引起皮革行業(yè)的轟動。正是這樣一把火，讓溫州商人意識到“誠信”品牌的重要性，引來了此后的皮革行業(yè)的革新。而目前在日趨興旺的鋁木復合型材行業(yè)中，也有很多“李鬼”悄然出現。這些“李鬼”由于缺乏過硬的技術支撐，產品不是質量不穩(wěn)便是遇水變形。山東一經銷商表示，目前鋁木復合型材產品往往是在客戶使用一段時間后才發(fā)現問題，而出現問題產品的廠家又往往不能及時解決，長此以往，不但經濟受損，口碑、信譽也深受影響。筆者在展會上采訪經銷商時，有將近五成左右的受訪經銷商表示，此前曾有過上當的經歷或與廠家因供貨質量、供貨周期等矛盾產生過分歧。隨著經銷商認知度的不斷提高，“李鬼”將無立足之地。 以智取勝 以誠聞 |
