寶航建設(shè)方遠(yuǎn)平：完善管理開發(fā)優(yōu)質(zhì)門窗(二)

　　第四調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，多年成長的寶航建設(shè)公司已擁有高端，中高端及普通檔等各款產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)安裝能力，而今年以來，為適應(yīng)小戶型房產(chǎn)熱銷的趨勢，公司調(diào)整產(chǎn)品層次比重，增加及完善了經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的種類，以滿足客戶對物美價(jià)廉高性價(jià)比產(chǎn)品的需求。

　　最后是加大品牌營銷力度，宣傳平臺精準(zhǔn)化，寶航建設(shè)2010年在原企劃部的基礎(chǔ)上整合成立了品牌營銷部，將營銷推廣與業(yè)務(wù)銷售并駕齊驅(qū)，確定了下年度市場營銷方案。在2011年，推行品牌整合傳播方案，利用公關(guān)、宣傳、廣告、媒介等渠道推廣寶航品牌及寶航產(chǎn)品，使得品牌知名度及認(rèn)知度得到大幅提高。另外，寶航在具體宣傳策略上不盲目跟風(fēng)，而是因地制宜地選擇平臺。例如在科技發(fā)達(dá)的一、二線城市，選擇戶外大型廣告，網(wǎng)站平臺推廣，即迎合現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣又能聚集龐大客戶群;在三、四線城市，則選擇傳統(tǒng)類小區(qū)樓宇宣傳，擴(kuò)大覆蓋面。精準(zhǔn)的全方位營銷策略，為寶航今年的銷售增長提供了先期保證。

　新浪地產(chǎn)：你所在行業(yè)的市場格局在2011年有了什么變化？貴公司的核心競爭力在哪里？與其他行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)相比各有什么特點(diǎn)？

　　方遠(yuǎn)平：建筑裝飾行業(yè)在2011年由于面臨政府對樓市調(diào)控政策帶來的壓力，又加之原材料、人工等多種成本的上漲，正在經(jīng)歷新一輪洗牌，將淘汰一些抗壓力弱的企業(yè)。另外，行業(yè)間競爭的加劇，也促使各個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局上都在進(jìn)行調(diào)整變化。寶航建設(shè)公司作為中國領(lǐng)先的門窗幕墻系統(tǒng)整體解決方案提供者，知名地產(chǎn)政府建房首席合作伙伴，資深專業(yè)門窗幕墻生產(chǎn)運(yùn)營商，工程產(chǎn)業(yè)集成供應(yīng)鏈運(yùn)營商，采取自營生產(chǎn)運(yùn)營模式，提供從工程研發(fā)、生產(chǎn)、安裝到維護(hù)的一站式系統(tǒng)服務(wù)，公司擁有業(yè)界最完整產(chǎn)品線和解決方案，為客戶提供門窗、幕墻、欄桿、裝飾等地產(chǎn)專業(yè)配套產(chǎn)品，旗下除擁有各類通用品種的門窗幕墻產(chǎn)品外，先后研發(fā)生產(chǎn)出各類節(jié)能環(huán)保性能優(yōu)越的新型門窗、幕墻產(chǎn)品和專利產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)了行業(yè)的高端領(lǐng)域。

　　迄今為止，寶航已擴(kuò)建辦公樓和加工廠近20萬平方米，并在中國深圳、東莞、珠海、四川什邡等地設(shè)有一流的生產(chǎn)運(yùn)營基地，東北、華北產(chǎn)業(yè)基地也正在建設(shè)中，計(jì)劃明年5月左右投產(chǎn)運(yùn)營，預(yù)計(jì)2012年生產(chǎn)規(guī)�？蛇_(dá)500萬平方米，在直營門窗幕墻產(chǎn)品的企業(yè)中，生產(chǎn)能力應(yīng)屬第一，總固定資產(chǎn)逾十億元人民幣。目前，寶航已在國內(nèi)外建立了多家分支機(jī)構(gòu)，在中國北京、上海、天津等地均設(shè)有營銷中心。在加大產(chǎn)能，擴(kuò)大銷售的同時(shí)，寶航建設(shè)還與深圳市哈工大研究生院聯(lián)合辦學(xué)，建立產(chǎn)學(xué)研基地，成立了寶航學(xué)院，培養(yǎng)適合本行業(yè)發(fā)展的專業(yè)性、技術(shù)性、管理性人才，并且已擁有55系列平開窗、60系列平開門和80系列推拉門以及鋁木復(fù)合門窗等多項(xiàng)專利，另有12項(xiàng)專利在申請中，并計(jì)劃協(xié)作開發(fā)太陽能光伏玻璃新型門窗，生產(chǎn)的全部產(chǎn)品都具有節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)和實(shí)用的特點(diǎn)。

　　寶航建設(shè)建立了規(guī)范的管理體系和質(zhì)量保證體系，根據(jù)客戶的要求提供全面的服務(wù)。自成立以來，充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新、高效的優(yōu)勢，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了較大的貢獻(xiàn)，贏得了政府和社會各界的廣泛認(rèn)可和一致好評。獲得了全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會認(rèn)證會員，被授予“中國著名品牌”，“2010中國最佳商業(yè)模式未來之星”，“守合同重信用企業(yè)”，“中國房地產(chǎn)低碳行動十佳建材商”，“深圳市顧客滿意產(chǎn)品”，“質(zhì)量服務(wù)誠信AAA企業(yè)”，“廣東省最具價(jià)值成長企業(yè)”，中國房地產(chǎn)工程采購聯(lián)盟“金伙伴”，5E供應(yīng)商等眾多獎項(xiàng)。

　　新浪地產(chǎn)：能否與我們分享幾個(gè)今年特別成功的房地產(chǎn)工程案例？

　　方遠(yuǎn)平：我們在承接潛龍地產(chǎn)的大型高檔