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寶航建設(shè)方遠(yuǎn)平:完善管理開發(fā)優(yōu)質(zhì)門窗(一)

2012-01-06 10:41:46 作者: 來源:新浪地產(chǎn) 我要評論0

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  2011年,房地產(chǎn)調(diào)控背景下,各大建材部品企業(yè)如何過冬? 新浪地產(chǎn)(微博)在積極尋找房地產(chǎn)工程市場的領(lǐng)先供應(yīng)商,對話掌門人,發(fā)掘各大行業(yè)的過冬妙計(jì),寶航建設(shè)董事長方遠(yuǎn)平表示,政策影響市場,而市場則直接決定產(chǎn)品需求,寶航建設(shè)2012年將加強(qiáng)自營生產(chǎn)運(yùn)營模式,提供從工程研發(fā)、生產(chǎn)、安裝到維護(hù)的一站式系統(tǒng)服務(wù),公司擁有業(yè)界最完整產(chǎn)品線和解決方案,為客戶提供門窗、幕墻、欄桿、裝飾等地產(chǎn)專業(yè)配套產(chǎn)品。

寶航建設(shè)董事長方遠(yuǎn)平

 

  新浪地產(chǎn):2011年“限購”“限價(jià)”等一系列調(diào)控政策成為了整個(gè)房地產(chǎn)市場的主旋律,您所在的行業(yè)是否受到影響?貴公司今年的工程市場業(yè)績?nèi)绾?與2010年相比有什么變化?

  方遠(yuǎn)平:“限購令”及“限價(jià)令”這兩個(gè)政府對房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的實(shí)施,在一定程度上影響了房屋的成交量,部分新房上市推遲及開工節(jié)奏放慢,短期內(nèi)裝飾建筑行業(yè)普遍都受到波及,也影響到了門窗幕墻的生產(chǎn)銷售,最突出的問題就是一部份項(xiàng)目進(jìn)度慢,回款速度拖慢。面對市場變化,寶航建設(shè)及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營政策,加大對二三線城市開發(fā),主力開拓保障房及城市基礎(chǔ)建設(shè)市場,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推出多功能經(jīng)濟(jì)型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品,這一系列的措施,使得寶航今年工程市場的業(yè)績較之去年環(huán)比增長50%。

  新浪地產(chǎn):工程市場在您公司的業(yè)務(wù)中占多大比例?貴公司在整個(gè)行業(yè)內(nèi)處于什么地位?市場份額如何?與哪些大的開發(fā)商達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議?

  方遠(yuǎn)平:目前,寶航建設(shè)是中國門窗行業(yè)排名前三的直營模式企業(yè),其中工程市場占公司業(yè)務(wù)的80%以上。經(jīng)過十余年來的發(fā)展,寶航建設(shè)已與招商地產(chǎn)萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、卓越地產(chǎn)、凱德置業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、雅居樂地產(chǎn)、泰華地產(chǎn)、富通地產(chǎn)、正中置業(yè)地產(chǎn)、深圳物業(yè)地產(chǎn)、名流置業(yè)地產(chǎn)等地產(chǎn)巨頭建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

  新浪地產(chǎn):雖然面臨調(diào)控,整個(gè)房地產(chǎn)工程市場仍有很多機(jī)遇,貴公司今年采取了哪些新的措施,推出了哪些新的產(chǎn)品與服務(wù)來滿足工程市場需求,應(yīng)對調(diào)控?

  方遠(yuǎn)平:政策影響市場,而市場則直接決定產(chǎn)品需求,如何抓住不斷變化著的市場需求,對于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。在新形勢下,寶航公司依托多年的經(jīng)驗(yàn)積累,公司管理層同心協(xié)力,解讀政策,找準(zhǔn)方向,跟上甚至領(lǐng)跑行業(yè)節(jié)奏。

  第一是積極開拓核心經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域內(nèi)的二、三線城市,自限購令出臺后,一線城市房地產(chǎn)受到限制,但其周邊城市的房地產(chǎn)卻反而成交量漲高。因此寶航將核心經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)二三線城市作為銷售重點(diǎn),從總部派遣銷售骨干下到銷售分部,指導(dǎo)支援工作,增大開拓力度,宣傳強(qiáng)度,使我司在二三線城市的銷售實(shí)現(xiàn)快速增長。

  第二,可復(fù)制的鏈條式生產(chǎn)運(yùn)營直銷模式,目前工程市場建筑企業(yè)雖眾卻分散,水平不一,市場集中度不高,且無行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。有鑒于此,寶航公司開拓了新型抱團(tuán)式的“生產(chǎn)運(yùn)營商”模式,除自主生產(chǎn)外,也對其它供應(yīng)商進(jìn)行整合,提供載體,打造行業(yè)平臺,并將此模式推行全國區(qū)域化復(fù)制,以垂直產(chǎn)品供應(yīng)線,集成式產(chǎn)業(yè)鏈為客戶服務(wù)。

  第三要將保障房、政府建設(shè)工程做為業(yè)務(wù)開拓重點(diǎn),雖然商業(yè)房產(chǎn)限購,但全國各地“保障房”工程卻在如火如荼地進(jìn)行著,2011年全國的保障房建設(shè)數(shù)量是1000萬套。再加上正在全國開展的“造城工程”,大量城市基礎(chǔ)建設(shè)需求也給整個(gè)行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。寶航將此兩大項(xiàng)目直接分歸總經(jīng)理主管,由具有多年專業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理帶領(lǐng)獨(dú)立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開拓。依靠著寶航一直堅(jiān)持只做精品寶石工程的質(zhì)量保證,加之與政府的長期良好合作關(guān)系,高效直線負(fù)責(zé)的制度,促使2011年我司在這兩塊民心工程上收獲良多,并榮獲“保障房工程首選供應(yīng)商品牌”稱號。

 

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