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中國(guó)出國(guó)辦展的調(diào)查分析(四)
中卻有不少當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源,因此目前形成了總代理—分代理一基本代理的各級(jí)代理制度格局。雙方共蠃的態(tài)勢(shì)是,組委會(huì)成員可以一直擁有品牌展相對(duì)數(shù)量的攤位,擁有在組委會(huì)中的發(fā)言權(quán),而各級(jí)代理可根據(jù)招展數(shù)量的多少獲取一定的代理傭金,甚至自行組團(tuán)出訪可以賺取一定的人員費(fèi)利潤(rùn),保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。作為審批出國(guó)的中國(guó)貿(mào)促會(huì)展覽管理辦公室,也可以通過(guò)對(duì)層層上報(bào)的組辦單位進(jìn)行監(jiān)督管理,對(duì)中國(guó)參展企業(yè)出國(guó)展覽的數(shù)量、行業(yè)分布、國(guó)家地區(qū)分布有了一個(gè)大致準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

2. 爭(zhēng)搶某一展覽會(huì)或某一行業(yè)的展覽代理權(quán)是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段

由于一些展覽公司無(wú)法進(jìn)入組委會(huì),但總是做下級(jí)代理獲取不了更大的經(jīng)濟(jì)利益,為尋求進(jìn)一步的發(fā)展,他們充分利用手中的既有資源,在某一地區(qū)某一市場(chǎng)尋求中國(guó)總代理的資格,這樣只要有中國(guó)企業(yè)要求參展,或有展覽公司要求參與,展覽會(huì)的主辦方按協(xié)定必須把參展企業(yè)轉(zhuǎn)給總代理,從中賺取了大量的代理傭金。只是做國(guó)外展覽會(huì)的總代理并不是那么容易,首先要保證一定數(shù)量的中國(guó)參展企業(yè),這就需要大力宣傳國(guó)人并不是很熟悉的展覽會(huì),宣傳費(fèi)不是一筆小開(kāi)支。其次總代理的年限也不是無(wú)限制的,招展不好不能續(xù)約,等于前幾年的努力前功盡棄,為外國(guó)人免費(fèi)提供了中國(guó)企業(yè)名錄。但在傭金和自身利益的驅(qū)動(dòng)下,中國(guó)的展覽公司都以做某個(gè)展覽會(huì)總代理為榮,似乎拿到了總代理權(quán)就拿到了金礦的開(kāi)發(fā)權(quán)。在對(duì)外宣傳上冠以總代理的頭銜,以提升公司的實(shí)力。只是往往有些小的私營(yíng)展覽公司無(wú)法辦理貿(mào)促總會(huì)的復(fù)核批件,沒(méi)有正規(guī)的運(yùn)輸途徑,努力做了一二屆往往收效甚微,反過(guò)來(lái)國(guó)外的展覽公司還可以在眾多的展覽公司里繼續(xù)挑選總代理。

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